外贸企业如何做好成本与风控

对于现阶段的外贸企业来说，想要做好成本与风控，得从两个方面分别来看，本次就来给大家介绍一下。

外贸企业如何做好成本与风控

1. 成本控制：把钱花在刀刃上

人力成本：初期无需雇佣专职会计，找代理记账公司即可；一人身兼运营、跟单、客服多职，待订单量稳定后再逐步增设岗位；

• 推广成本：优先投放谷歌推广和海关数据（一年5-10万元可控），精准对接潜在客户；拒绝高价外贸软件，避免不必要的开支。

• 社媒成本：想要低成本获客，可以先从社媒入手，由Facebook投流开始，根据产品和市场定位来进行精准投流。
  

• 库存成本：坚守“先接单再采购”原则！找供应商获取产品图片、参数，先在平台、独立站上架获客，接到订单后再批量采购，仅预留少量样品用于展示和质检。

• 推荐外贸人使用格兰德查全球外贸获客平台海关数据获客功能免费挖掘海外客户（https://www.x315.cn/tradedata?share=QZONR），借助其中联系方式与之建立联系，循序跟进提升订单成功率。

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2. 风险规避：筑牢资金安全防线

外贸最大的风险是“货款两空”，新手务必做好风险防控，避免因一时疏忽导致损失。

• 付款方式：首次与客户合作，优先采用“30%预付款+70%尾款（发货前结清）”模式，避免客户弃单造成垫资损失；合作成熟后，可协商信用证（L/C）结算，降低信用风险；

• 合同与单据：合同中明确贸易术语（FOB/CIF）、交货期、质量标准、违约条款；形式发票、装箱单、提单等单据务必准确无误，避免因单据问题引发清关纠纷；

• 外汇风险：及时通过外汇管理局系统申报结汇，密切关注汇率波动，可通过远期结汇锁定收益，减少汇率波动带来的损失。

  3. 时间成本：接受“慢启动”，拒绝急功近利

  新手做外贸，两三个月没订单是常态，甚至半年无进项也很常见。兼职创业要协调好本职工作与外贸业务的时间，避免顾此失彼；全职创业需预留3-6个月的流动资金，支撑公司日常运营，沉下心打磨流程、积累客户，才能逐步盈利。

以上便是外贸企业如何做好成本与风控的介绍，希望能帮到广大外贸人。