小白做外贸的全流程是什么

对于想要从事外贸行业的市场小白来说，想要快速入行，就得掌握其本身的全流程，本次小编给大家做了整理，我们一起来看！

小白做外贸的全流程是什么

一、前期准备：没准备好，别着急接单

做外贸就像开店，先把 “装备” 配齐。

1. 公司要有进出口权营业执照、海关备案、电子口岸、外汇账户等。
2. 搞懂产品成本出厂价、包装费、运费、税费、利润。
3. 准备好资料产品图片、报价单、公司介绍、认证证书。

二、找客户 & 回复询盘

外贸第一步：让老外找到你，你找到老外。

1. 找客户的渠道
• B2B 平台（阿里国际站等）
• 社交媒体（Facebook、LinkedIn、Instagram）
• 海关数据、谷歌搜索、展会
2. 回复老外问价，你要快速回：产品、数量、价格、包装、交货期、港口。
3. 寄样品确认样品费和运费，样品确认好，再接大单。

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三、报价 & 签单（最关键一步）

新手最容易懵的就是报价和签合同。

1. 报价要写清楚
• 价格条款：EXW、FOB、CIF（小白记住这三个就够）
• 单价、数量、总价、交期、付款方式
2. 发 PI（形式发票）PI 就是简易合同，老外签字回传，订单就算定下。
3. 收订金最常见：30% 订金，70% 发货前 / 见提单付款。

四、安排生产 & 验货

收到钱，就可以安排工厂生产。

1. 下生产单把产品要求、尺寸、颜色、包装写清楚。
2. 跟踪生产进度别等到延期才发现问题。
3. 验货自己检查或第三方验货，合格再出货。
   

五、订舱、报关、出货

货做好了，就要发给国外客户。

1. 订舱找货代，告诉他们：货什么时候好、多少重量体积、到哪个港口。
2. 拖车 / 装柜货装集装箱，拍照留底。
3. 报关给报关行资料：发票、箱单、合同、报关要素。
4. 上船 / 起飞货顺利发出。
   

六、做清关文件 & 给客户提单

货走了，要给老外清关用的文件。

1. 核对提单 BL这是货权凭证，信息不能错。
2. 做清关文件商业发票、装箱单、提单、产地证等。
   

七、收尾款 & 退税 & 售后

订单没收到全款，就不算完成。

1. 收尾款按合同：见提单副本付款 / 货到付款。
2. 结汇 & 退税国内银行结汇，有进出口权可以申请出口退税。
3. 售后维护问客户有没有收到货、卖得怎么样，为返单做准备。

以上便是小白做外贸的全流程是什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。