外贸人没有订单时需要做的事有哪些

做外贸，难免会遇到市场淡季而导致没有订单的时候，这就使得我们需要在这时采取一定的措施，本次就来给大家介绍一下。

外贸人没有订单时需要做的事有哪些

1. 把"已读不回"的客户捞一遍

很多人发完报价，客户不回，就放在那了。

但其实"已读不回"分很多种，需要用不同的钩子去捞。

第一类：发了报价没回的

别问"Do you have any feedback"，要问具体问题。

*"Hi John, regarding the quotation sent on Mar 5th—may I ask if you compared the MOQ part? We have a flexible program for first-time orders, MOQ can be reduced to 500pcs for trial."*

（关于3月5日的报价，起订量这部分你有对比过吗？我们对首单比较灵活，可以降到500只做试单。）

第二类：寄了样品没回的

别问"Did you receive the sample"，要给下一步建议。

"Hi Sarah, the sample should arrive this week. Once you test it, I suggest putting it side by side with your current supplier's—especially check the sealing part. Let me know your thoughts."

（样品这周应该到了。测试的时候，建议把你现有供应商的放在一起对比，特别是密封性这方面。等你的反馈。）

第三类：聊得好好的突然消失的

别问"Why no reply"，要给一个台阶。

"Hi Mike, not sure if you're waiting for any info from my side—just wanted to double-check if you need me to send the catalog again or any specific drawings?"

（不确定你是不是在等我这边什么资料——想确认一下，需要我重新发目录或者某个具体的图纸吗？）

可能这些钩子发了也没用，但是要去做。

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2. 每天挖一个"老客户"的同行

很多人盯着新客户，其实老客户的同行才是金矿。

怎么挖？

领英上搜你现有客户的公司，点进去看"Similar companies"或者"People also viewed"。那里列出来的，全是他的竞争对手。

或者谷歌搜"你客户的产品你客户的产品 + suppliers"，找到那些在B2B平台询价的进口商。

这些人已经有稳定的供应链，但他们永远在找备选。而且因为他们和你现有客户做同类产品，你沟通起来最顺手。

话术示例：

I've noticed your business—same as one of our clients in your country. We've been supplying them for 2 years. Just thought I'd reach out in case you're open to comparing suppliers."

（注意到你在做，和我们在贵国的一个客户是同品类。我们已经给他们供货两年了。如果你愿意对比供应商，可以聊聊。）

3. 每天研究一款产品（不是参数，是卖点）

很多新人介绍产品，只会说"high quality, competitive price"。

但客户每天听这两句，早就听腻了。

没单的时候，正好是研究产品的好机会。不是研究参数，是研究为什么有人买它。

这款保温杯，为什么日本客户喜欢？因为轻，因为口径好洗？

这款工具箱，为什么德国客户复购？因为卡扣结实，因为边缘不割手？

这款瑜伽垫，为什么美国客户要加厚？因为他们健身房地板硬？

每天找一款你卖的产品，去亚马逊看评论。看那些买了的人，是怎么夸的、怎么骂的。把他们的原话记下来，翻译成英语，这就是你以后写开发信的素材。

比如客户骂："The strap broke after two weeks."

你的卖点就有了："Reinforced strap tested for 5000 pulls."

以上便是外贸人没有订单时需要做的事有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。