做外贸一直不开单怎么办

对于行业新手而言，做外贸一直不开单可谓是一件头疼的事，这就要求我们采取一定的措施，本次，小编给大家进行了汇总，接下来一起来看！

做外贸一直不开单怎么办

1：同期的同事是否有订单

首先核对一下同期相近进入公司的业务员，他们的订单是否有？还有老同事都是进入公司多久拿下他们的第一单的？确定五个月没有订单是你们行业的常态，还是你一个人的特例。

如果公司其他同事基本都是在半年前后出单的，这说明是你们产品的出单周期需要一个沉淀，这样你就可以按照你自己的步骤，熟悉产品目录，产品卖点，目标市场学习，社媒成交还有拓客渠道等方面。

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2：目标市场是否清晰？

你们公司主要出口的市场是在哪里？或者说公司的几个大客户市场在哪？然后找出你这5个月所有的询盘，进行再次跟踪。

大客户的目标国家，通常你们的品牌在这个市场接受度比较高，产品质量和认证标准以及价格都是比较符合终端客户卖家的需求。

拥有信任基础的市场更容易你开出订单，尤其是样品单，样品单的成交，有利于改善你现在急切烦躁的心理

3：产品卖点是否清晰

找出这5个月中你目标市场的热卖产品和引流低价产品的询盘，特别是电话， 企业邮箱还有公司网址以及型号数量明确的产品。

这种信息齐全或者需求明确的，通常都是有实单的。而且因为信息齐全，说明他对于中国市场打交道不多。

毕竟中国外贸业务推销非常强烈，能用这么明确的企业邮箱或者真实电话，早就被供应商频繁骚扰了，所以很多客户随意发询盘的时候通常用不常用的邮箱或者随机写几个数字作为电话号码。

能写真实电话或邮件，说明与中国供应商打交道不多，可能刚开始从中国采购，又加上型号产品数量明确，说明手中确实有需求或者采购订单。

这个时候你的热卖产品，他可能了解过，只要你足够专业或者耐心，找出这个他需求热卖产品的特点，突击攻破一下，认证，公司信息，产品规格书，基本参数准备好，逐一与客户进行跟踪，成交的概率很大。

4：获客渠道都有哪些？

看看你手里的获客渠道，除了公司提供的，免费的社交媒体，免费的视频平台， 免费的论坛和免费的B2B也要每天留一个小时左右建立基础信息发布。

这样可以增加你的获客来源， 不要因为这些获客几率小，就忽略掉。

同时学习谷歌命令搜索客户，增加主动拓客的能力，同时将搜索的客户不断填充自己的潜在客户表

5.对手里的客户进行背景调查

对手里的所有客户新型背景调查，无论是公司名字放进google，领英，Facebook，还是目标市场的黄页，公司信息登记网站等等。

以上便是做外贸一直不开单怎么办的介绍，希望能帮到广大外贸人。