外贸客户一直砍价怎么处理

做外贸，遇到客户一直砍价的情况可谓是家常便饭，想要合理应对，我们就得采取一定的措施，本次小编给大家做了整理，一起来看！

外贸客户一直砍价怎么处理

这种砍价有时候很让人无语和气愤，尤其对于新人，遇到这种什么都没开始谈就开始砍价的。坦白说，印度和周边国家，这样的客户最多。

无论什么时候，遇到砍价总归不是件愉快的事情。举个例子，去店里买衣服，刚问了价格，还没表示是否喜欢这件衣服，也没试穿，直接砍价。价格砍完了，扭头走了，也不表示是否看中了。销售人员多半会在背后骂一句的。

现在这个社会，默认的一个规则是：除非感兴趣，否则别急着砍价。所以，遇到违反规则的，不免气闷。

遇到这种情况怎么做？四个字：置之不理。

也不是完全的不搭理，而是引导客户先开始其他探讨。就好像买衣服时，售货员总是提的那一句：你看中了吗？看中了再讲价。

咱们也要这样引导客户，当然，可以不用这么直接，以免惹恼了客户。

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惯常的回复思路是：

1.价格可以根据采购量进行适当调整。

以这个回复客户，展开来谈，拒绝现在降价的同时，将客户的采购量问出来。也同时限定了一个范围：一个价格区间对应一个采购量区间。

2.讲话题引入新的话题。

引导客户的技巧之一就是：问。这个字深入思考一下。

问客户是如何判断价格太高的？以此了解客户砍价的直接原因是否靠谱。

问客户之前做这个产品吗？得到的价格是多少？

问客户对这个产品的了解，比如使用时采取哪种方式？（结合产品特点，引导出产品优势）

总之，婉拒降价后，要紧接着将问题抛出来，把话题引入深入地探讨中。问题要围绕着你产品的优势展开，步步为营地把产品优势一点点灌入。这就是所谓的引导客户之术。当然，此为其中一种方式。

以上便是外贸客户一直砍价怎么处理的介绍，希望能帮到广大外贸人。