老板去世，交易停摆：一个巴基斯坦拖欠案背后的4条风控红线

债权方：江苏某材料有限公司

债务方：巴基斯坦某公司

拖欠金额：55785.1美元

涉案时长：1年

双方曾签署一份价值9万美元的采购合同，并约定分批将6吨定制货物发出、每批货物单独制定单据、使用DA60天的付款方式。起初发了2吨货物，巴基斯坦公司付款及时、合作十分愉快。

但不料对方老板突然去世，直接导致交易搁置，余下4吨货物一直堆积在仓库内。江苏公司与巴基斯坦公司新负责人协商无数次，对方一直不同意发货。

双方僵持1年无果，江苏公司遂找到催全球，希望能协助其完成交易。

本案中，债务方老板突然去世，直接导致交易中断，暴露出企业在治理结构上对关键人员过度依赖的风险。

建议：在签订长期或大额合同时，应要求债务方提供公司治理结构说明，明确关键岗位的替代机制，或在合同中约定“关键人员变更”条款，赋予债权方中止或调整付款方式的权利。

本案中，双方僵持一年，原因之一在于缺乏有效沟通渠道与第三方协调机制。催收律师通过本地资源成功建立联系，促成协商。

建议：在国际贸易中，建议企业在合同中预先约定争议解决方式（如仲裁、第三方调解）及适用法律条款；一旦出现僵局，尽早委托具备本地资源的专业律师介入，避免时间与机会的双重损失。

本案最终通过分期付款、分期提货的方式化解了纠纷，既照顾了债务方现金流困难，也保障了债权方回款安全。

建议：在对方仍有履约意愿但能力不足时，应优先考虑“以时间换空间”的分期履行方案，并在律师协助下签署补充合同，明确违约责任、付款顺序、货物提取时间等关键内容，增强合同可执行性。

本案拖欠周期长达一年，虽最终解决，但占用了债权方大量资金与仓储资源。

建议：企业应建立应收账款管理制度，对逾期超过60天的账款启动预警机制，逾期90天以上应启动法律或催收程序。越早行动，回款概率越高，谈判筹码也越大。