从"绝不提货"到"分期付清"：一场事关5.6万美元定制货的跨

江苏公司对巴出口6吨9万美元定制货物分批出运，因对方老板去世，剩余4吨新任负责人拒绝提货，僵持1年。经催全球本土协调，改为分6批先款后货，2026年4月全部结清。

债权方：江苏某公司

债务方：巴基斯坦某公司

拖欠金额：5.6万美元

拖欠时长：1年

江苏公司向巴基斯坦公司出口约6吨，合计价值9万美元的定制货物。

合同分批发出、DA60天结算。

首批2吨发货后对方付款及时。

但不幸的是对方老板突然去世，新任负责人拒绝继续提货。

剩余4吨货物积压仓库，双方僵持1年无果。

江苏公司无奈找到催全球寻求帮助。

我司梳理债权资料，调查巴基斯坦公司情况，发现：

①该案证据资料齐全，无纠纷。

②巴基斯坦公司在营，公开信息极少，履约能力不明。

③巴方违约意图明显，全额追回难度大，但仍有操作空间。

综上，我司评估认为可以本土调解。

委案签约以后，我司迅速行动。

催全球在当地的专家先联系了巴方负责人。

对方表示知情，愿协商解决，但无力一次性付款提货。

经过三方电话会议协商，达成了新的方案。

4吨货物分6批交易，采用前TT先款后货。

前5批每批付1万美元，第6批付6000美元。

双方签署补充合同后，专家持续跟进履约进度。

至2026年4月23日，江苏公司确认交易顺利完成，该案圆满结束。

几个干货takeaway：

1️⃣ 外贸遇到对方老板出事，别慌，先评估债权资料是否齐全
2️⃣ 对方没钱≠要不回来，换个付款方式（先款后货）照样能结案
3️⃣ 僵持越久越被动，专业的事交给专业的人