出口摩洛哥的风险管理全攻略：防范与应对货款拖欠的关键措施

摩洛哥是北非政治最稳定的国家之一，经济开放、地理位置优越（毗邻欧洲），正积极推进工业化和自贸区建设。整体出口风险中等，若遭遇客户拖欠货款，可通过友好协商、发送催款函、委托催全球介入本土追款等途径解决。

一、出口摩洛哥需要注意哪些风险？

1.合规风险

很多工业品和消费品都强制要求COC证书，必须在发货前办好，到港后无法补办，否则将导致货物滞留、退运或罚款。

所有带无线/蓝牙功能的设备必须完成ANRT认证，文件要用阿拉伯语或法语。

产品标签和说明书要有阿拉伯语或法语，包含产品名、原产地、制造商等信息。

2.清关风险

清关流程复杂，港口拥堵问题突出。

提单、发票、原产地证等全套文件信息必须完全一致。

商业发票最好用双语标注，价格不能明显低于海关估价。

货物被摩洛哥海关查扣后，如果收件人不亲自去处理，产生的仓储费、销毁费、退件费全部向发件人收取。

摩洛哥存在无单放货的行业惯例，务必控制货权。

3.外汇管制

摩洛哥外汇管制非常严格，进口关税很高。

进口商需经央行审批换汇，大额付款周期长，常以“换汇难”拖延。

4.信用风险

警惕客户要求“低报金额逃税”，极易导致无单放货、拒付等风险。

千万不要为了成交而接受赊销，优先选择不可撤销即期L/C或T/T预付。

警惕客户利用外汇管制借口长期拖欠。

还会出现以“质量问题”或“清关成本高”为由要求大幅折价。

二、被摩洛哥客户拖欠了货款怎么办？

1.内部追款

先梳理并留存债权资料，调查欠款方的经营、财务状况。

联系客户，询问拖欠原因，协商还款方案。

评估对方的还款能力、还款意愿。

2.委外追款

内部努力3个月无果，及早委外处理，找专业的国际追款机构（如催全球）介入处理。

专业机构会评估案件，针对有追回希望的情况，给出报价，签署正规委托协议，启动本土追款。

通过追款律师函、信用施压、商协会调解、上下游供应链联动、上门沟通等非诉手段施压。

利用欠款方维护商业信誉的心理施加压力，提高回款成功率。

3.仲裁或诉讼

以上手段无效，则依据合同中的仲裁条款，申请国际仲裁，结果可在当地执行。

没有仲裁条款，无争议债务，可以通过支付令程序追索。

欠款方如提出异议，则向提起诉讼。

考虑到司法手段成本高昂且过程漫长，建议优先非诉解决。