利雅得陷阱：轻信先放货后付款承诺，8.5万货款提货后打水漂

全球欠款催收 涉外法律服务

案情简介

债权方：广州某建材科技有限公司  

债务方： 沙特阿拉伯利雅得某贸易公司  

拖欠金额： 85,320美元  

拖欠时长： 5个月

受沙特“愿景2030”大规模基建浪潮吸引，广州公司接到利雅得买家询盘后，急于进入沙特市场。为争取订单，公司破例仅收取30%预付款，便将价值12万多美元的建筑五金及机电产品发往沙特。

根据合同约定，沙特公司应在货物到港后凭正本提单付款赎单，付清70%尾款后提货。

然而，货物抵达吉达港后，对方以“工地急等货用、业主催得紧”为由，反复催促广州公司先电放提单，并承诺“款已报财务，放货后一周内到账”。

广州公司为维护客户关系，轻信对方承诺，在尾款未到账的情况下直接电放货物。

对方提货后，态度立即转变，先以“财务负责人更换”为由拖延，后直接不回复邮件和消息。自行催收近5个月，其间对方仅支付了一笔5,000美元的象征性款项以“稳住”广州公司，剩余85,320美元再无下文。

广州公司无计可施，遂找到催全球协助处理。

案件评估

我司接到咨询后，立即梳理债权资料，并对债务企业进行了初步调查，根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》：

（1）债权资料齐全，交易脉络清晰，债权方已履行发货义务；

（2）根据初步调查，债务公司成立于2021年，注册资金较低，注册地址为一处共享办公空间，并非自有物业，资产实力存疑，公开信息极少。

（3）逾期5个月，时机尚可。 未超过沙特商业诉讼5年时效规定，仍有催收窗口期；但货物已被提走，债权方手中已无任何筹码，必须尽快实施催收操作。

案件催收

催收律师接案后通过沙特司法部Najiz平台向对方正式送达催款律师函，明确告知在7天内偿还全额欠款。如不履约，将依据沙特《执行法》申请旅行禁令——债务人将无法离开沙特，直击当地商人痛点。

同时催收律师以对方书面承诺 “放货后一周付款” 以及沙特《商事交易法》“信守合约” 原则为依据，告知对方若涉诉将面临败诉结果。

尽管如此，债务方还是想以“资金困难”拖延时间。

针对该情况，催收律师直接发出最后通牒：限七日内还款，否则向利雅得执行法院申请资产披露令及账户冻结令。

随后催收律师预约上门面访，当面向债务方递交授权文件并重申法律后果。

面对旅行禁令、账户冻结、诉讼败诉的多重压力，对方当场签署还款协议。

2026年6月19日支付40000美元，7月15日支付剩余45,320美元，案件完结。

案件总结

1. 坚持“款到放单”是底线，绝不可轻信口头承诺

本案最深刻的教训在于：债权方在尾款未到账的情况下，仅凭对方几句“承诺”便电放提单，导致货物控制权完全丧失。

提醒所有外贸人，无论对方理由多么“紧急”，正本提单或电放必须在款项全额到账后方可操作——款不到、不放单，是国际贸易中不可逾越的铁律。

2. 沙特市场不是“遍地黄金”，资信背调是底线

沙特基建热潮催生大量贸易机会，但许多本地中小进口商注册时间短、资本薄弱、注册地址虚设，往往存在高风险。

本案中，广州公司未做资信调查便接受30%预付款、70%赊销，授信额度严重超出对方安全边界。

建议所有对沙出口企业，交易前务必通过专业渠道获取买方信用报告，根据授信额度审慎设定赊销比例。

3. 善用沙特本地法律工具，“旅行禁令+账户冻结”双管齐下

沙特《执行法》赋予执行法院签发旅行禁令、资产披露令、银行账户冻结等多项权力，申请门槛和成本远低于完整诉讼，但对当地商人威慑力极强。

委托当地专业催收律师，善用这些本地化工具，往往能以更低成本、更快速度实现回款。

沙特法院近年来在商业债务执行方面日趋严格，实际案例中已有多起账户冻结和出境禁令生效的先例。

4. 文字承诺是重要证据，务必留存

本案中，对方在WhatsApp中留下的“放货后一周内付款”文字记录，成为催收谈判中的关键武器。

提醒出口企业在与客户沟通过程中，尽量以文字形式留存所有口头承诺，尤其是涉及付款条件的变更约定，以备不时之需。