波兰客户白拿3.7万美元的货就想跑路？催全球介入本土让对方乖

厦门某公司向波兰某公司出口三票轴承，合同约定港前付清。首票3.7万美元到货时，买方以书面承诺书恳求电放提单，厦门公司信任放行后对方提货失联。后两票厦门公司吸取教训，同意先行清关但将货物存入货代DSV仓库控货，无保函不放货。此后买方多次承诺付款均食言，5月起全面失联。催全球介入后，评估发现买方成立仅数年、主营收入近零、全靠关联借款续命，有骗货嫌疑，但控货构成关键筹码。当地专家发函施压并警告启动司法程序，买方终于正面回应。经谈判约定分批付款，专家持续督办并上门面访，2026年9月29日全额11万美元到账，货物依约放行，案件圆满解决。

分享一个超典型的外贸追款案例，看完你会知道——‌货权在手，才是真底气！

📌 ‌案件速览‌

🔸 债权方：厦门某公司
🔸 债务方：波兰某公司
🔸 拖欠金额：约11万美元
🔸 拖欠时长：4个月

📦 事情经过

厦门公司跟波兰公司签了销售合同，白纸黑字写着"港口取货前付全款"。

2025年陆续发了三票轴承货物。

⚠️ ‌首单（3.7万美元）翻车了！‌
货到港时，波兰公司写了份"付款承诺书"，恳请先电放提单。厦门公司心软放行了……结果对方一提货，承诺书直接变废纸💔

✅ ‌后两票学乖了！‌
不再电放，同意对方先清关，但货全部存到货代DSV仓库控货——没有厦门方保函，谁都别想拿货！

然后波兰公司开始表演：
先是说"4月付清"👉 改口"6月付"👉 5月起直接‌人间蒸发‌😭

厦门公司慌了，找到催全球求助。

🔍 我们一查，发现事情不简单

我方迅速梳理资料+调查波兰公司背景，发现：

1️⃣ 债权资料完整，贸易真实，没质量纠纷
2️⃣ 账龄才4个月，加上书面承诺书，追款窗口期很好
3️⃣ 波兰公司2020年才成立，主营收入几乎为零，全靠关联公司借款续命💀

💡 ‌综合判断：对方大概率明知要崩了，还用承诺书骗货变现！有骗货嫌疑！‌

好消息是👉 后两票货还控着呢！这就是谈判的‌王牌筹码‌！

我们建议：尽快启动本土追款！

💪 追款三步走，步步惊心

1、专家出手，逼出正脸‌ 📧
当地专家先给波兰CEO寄正式追款函，没回音。但打电话过去，员工确认签收了。专家立刻发出诉前催告函：再不回应就启动司法程序！

波兰CEO一看躲不掉了，终于正面回应：‌确认债务，愿意分批还。‌

2、控货发力，首款到账‌ 💰
对方急着提货卖钱回血，主动提方案：
先付5万放一半货 → 8月中付3.5万 → 9月20日付尾款2.5万

厦门公司态度很硬：可以分两笔，但‌钱到账才放货，必须签书面协议！‌

7月31日👉 5万到账 ✅
8月11日👉 确认入账 ✅

波兰还想耍花招："不减免5万就不签协议"——没得逞😏

‌3、上门施压，全额收回‌ 🚪
首笔到了之后对方又开始拖，专家直接登门面访！一周后，剩余款项到账。

2026年9月29日👉 ‌全额11万美元到账，货物依约放行，案件完美收官！‌ 🎉🎉🎉

📝 外贸人必记的4条血泪教训

1️⃣ ‌电放提单=交出命根子！‌ 承诺书不是保险箱，任何时候都别拿货权换信任。

2️⃣ ‌控货才是硬道理！‌ 后两票之所以能追回来，就是因为货还在手里。合同里一定要写所有权保留条款。

3️⃣ ‌承诺书要有"牙齿"！‌ 光写"我会付"没用，要写清楚金额、期限、违约金、逾期加速到期。

4️⃣ ‌大额订单先查底细！‌ 这家波兰公司收入为零还敢大笔拿货，交易前做个财务尽调能避大坑。

💬 外贸路上，信任要有，但防线更要有！