56万美元被越南老客户拖欠1年，还好没认命！委外追款就是高效

广东某石材企业自2021年起向越南建材商出口石材，三年累计出货约330万美元。因无正式合同、无书面付款约定、纯信用赊销，2023年起回款严重滞后，至2024年10月拖欠达56.5万美元。企业自行追款1年无果后委托催全球专家团队介入。经评估，越方信用评分仅30分、2023年利润转负但承认债务且未失联，具备协商空间。专家迅速联系对方锁定首笔2.5万美元回款并推动书面分期计划。截至2026年10月中累计追回48.5万美元，期间克服拖延少付、跨境沟通等困难并实地面访确认经营正常。目前待付尾款12.5万美元待审批中。

📌 债权方：广东某石材企业

📌 债务方：越南某建材生产企业

📌 拖欠金额：56.5万美元

📌 拖欠时长：1年

📖 故事是这样的👇

广东这家石材公司2021年开始给越南客户供货，三年累计出了330万美元的货 💰

前期合作还挺顺，回款正常✅

但从2023年开始画风突变——出货越来越多，钱越来越难收

📉光2023.2-2024.10就出了超119万美元结果欠款滚到了56.5万美元 😱

更要命的是❗️

❌ 没签正式合同

❌ 没书面付款约定

❌ 没任何担保全！凭！微！信！下！单！

广东公司自己催了1年，一分没回来

😭最后找到催全球寻求专家协助 💪

🔍 专家接手后发现了什么？

✅ 交易资料齐全、无纠纷，但确实没合同（轻微瑕疵）

✅ 越南公司信用评分才30分！C级！中等风险！

✅ 财报惨淡：2023年利润转负，现金少了、存货应收款涨了，还款能力很弱

✅ 但！对方承认债务、没有失联 👀

👉 专家判断：可以协商分期，有戏！

💰 追款过程太刺激了！

‌第1步｜破冰🔥‌

专家联系越方财务负责人 → 对方认账 → 承诺每月还5万2024.11.28 首笔2.5万美元到账！回款通道打开 ✨

‌第2步｜分期长跑🏃‌

截至2026年10月中，越方累计还了48.5万美元！

但中间各种拖、各种少付~

专家团队：每期提醒→核对凭证→逾期就施压，一笔都不放过！

甚至2025年11月飞去越南实地看厂 🏭

确认人家还在正常生产经营～

‌第3步｜新进展🆕‌

10月初广东公司又给越方发了两批货（4.5万美元）

越方确认了！并入还款计划！

‌目前状态‌：

待付尾款12.5万美元，越方已提交付款计划等审批中专家持续督办ing~

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💡 外贸人必看的4个教训！

1️⃣ ‌没合同=裸奔！‌ 再熟的客户也要签书面合同，明确账期和违约条款！

2️⃣ ‌老客户≠低风险！‌ 信用评分比合作年限靠谱，定期查！评分下滑立刻收紧额度！

3️⃣ ‌分期还款要书面化！‌ 每期金额日期写清楚，少付一笔就施压，别给破窗机会！

4️⃣ ‌欠款期间别再赊新单！‌ 旧债没清又放新货=风险叠加，要么预付要么别发！

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做外贸真的处处是坑~但方法对了，钱是能追回来的 💪