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在了解了价格构成和计算方式以后，我们就能做到心中有数，可以运用技巧与客户讨价还价了。外贸的报价有其特殊的规定。理论上一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表...

总之，外贸报价的技巧，与钓鱼同理：既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。

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