外贸人不做账期客户的原因

好客户，哪里会谈账期呢？

如果资金足够，考虑供应商的权益，那么预付款+出货前付清，不是应该的吗？正常的商业流程，就是预付+出货前付清！

谈账期，做账期，OA的条款，

就是客户要让供应商去承担买材料的成本，做货的成本，人工成本等......

我们服务客户的准则，就是客户付款做订单，赚该赚的，安置按期地提供好的产品和服务。

你不付款，为什么要服务你，很奇怪的思想呀。

而且，做账期，很可能拿不到货款，意思是当“舔狗”，自己出成本去“舔”，还可能一无所有，很有可能负债累累。

我们不要想着做订单，大客户，有多少的利润，现在制造业产品的利润都是看得见的，很透明，肯定是成本占80%-90%等。客户要做账期，万一拿了货不付款，这个成本多大？

你承担得了吗？而且当客户公司出现什么问题的时候，他自己都自身难保，还要对你的几百万人民币，几十万人民币负责任吗？你很擅长打国际官司吗？客户都出问题了，没钱了，你会打，也就那么一回事，赢了也没钱，你还搭了打官司的成本和时间。

你想着赚点利润，结果人家惦记着你的本金，谁能保证一定安全吗？除了预付+出货前付清，谁都不能保证，落袋才为安！

如果你们公司，很大，很有钱，老板都是这样做大客户的，那么就当我没有说，这种公司很少，不能当做普通案例，不具有普遍性！

现在的大环境本来就是不稳定，就有风险，俄乌战争，以色列巴勒斯坦冲突等，更是加剧了国际形势的动荡，很多事情，说不清楚。

不是要一口气吃成大胖子，而是要慢慢吃，慢慢积累，这样才健康。

账期客户，会有以下几种风险情况：

1. 开始做账期，订单量不大，付款很及时，最后一次，要出事情了，就一次性下特别大的单，然后收货，不付款。一分钱没出，把货拿走了。这种情况不少的，欧美一些老牌的大公司，最近几年，说破产就破产了，谁知道明天呢？供应商遇到一个这样的客户，一年白干，可能直接破产，我听到的例子也不少。老一辈的老板，他们还是很能管控风险的，在付款条件上很严格，这是对的。

2. 也是开始做账期，很遵规守纪，最后有目的了，想要薅羊毛。客户，就耍赖了，说产品品质有问题，或者各种原因，不提货。就这样耗供应商，等他们打折出售，这样直接减少更多的成本拿货。这就意味着，看着是大单，结果白忙活，还耽误其他客户的交期以及配合。这种订单，有意思吗？

3. 账期客户多了，或者账期客户金额大了，公司的现金流吃紧，老板晚上都睡不了整觉的，公司看着赚了钱，结果看账上可能还欠供应商钱。正常的老板，都是希望有流动的资金。

    

我们不要去羡慕别人做账期客户，只要他们烂一个客户，至少一个月都白干，没有意义。如果我们是做业务员的，不要自己去承担做账期，如果老板愿意做账期，那么就是老板同意的，跟你没有关系。如果你们公司账期客户多，请及时拿到你的提成，随时准备跑路。因为，你搞不清楚，公司什么陷入窘境。

我收到很多粉丝的问题和来信，做账期的公司不多，但是确实有突出的，我只能说，你们公司牛！

但是，我绝对不会给自己接的客户做账期，慢慢健康的发展，是我的准则。

绝大多数的公司，都是坚决不做账期的。如果大家都不做账期，客户也不会觉得那么理所当然了。

我自己也遇到一些客户，一谈就要做账期，那么我们就别谈了吧！

（本文来自微信公众号“E姐说外贸谈精进”，已授权转载，欢迎关注）