赊销业务的风险存在于哪些方面

赊销业务的风险存在于如下三方面：1.签约前风险；2.签订风险；3.履约风险。下面小编就来给大家介绍。

赊销业务的风险存在于哪些方面

1.签约前风险

有一句商业格言是这么说的“客户是企业最大的财富来源，也是最大的风险来源。”只有那些有能力并及时付款的客户才是重要客户。

一般企业在开发客户及争取订单时，由于盲目去发掘客户而不对客户进行甄别、为了订单业务而开发客户，急于求成却完全忽视了对企业的整体考察，再加上企业员工缺乏信用管理意识，往往给企业带来签约前的风险。企业未能有效的甄别、选择客户不慎，就会导致赊销决策失误，拖欠的账款逐渐增多。

在前两个环节中，企业常常产生信用风险的主要原因有以下几点：

一、缺少准确判断客户信用状况的方法。

二、客户档案信息不完整，没有客户信息数据库。

三、没有专职的信用管理人员。

为了避免更大的经济损失，签约前的风险控制应当引起企业的重视。

针对以上风险，企业要做的就是安排专职的信用管理人员，利用企业内外部的各种渠道，对企业的资信情况做完整细致的调查，从而得到企业完整而准确的信用信息，并在此基础上，建立统一的客户信用档案，而后再及时地对客户信息进行使用、维护和管理。

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2.签订风险

下一步，企业就该签订合同了。

在签订合同过程中，就会伴随产生签订风险。签订合同最大的禁忌就是决策者在没有与各部门人员做好有效的沟通的时候，只凭借其感觉和经验就与对方签订合同。

影响客户风险还有一个重要的因素就是，企业对于签订赊销合同没有一套完整有序的程序流程，签订过程很随意。

再加上，有些企业的格式合同文本不规范存在合同漏洞和条款风险，给了那些恶意拖欠账款的人以可乘之机。

基于以上风险，小编认为，企业应当有完整的缔结赊销合同的程序，决策者应当根据业务人员收集到的客户信用信息及销售建议进行分析，从而做出合理可控的销售决策，进而进一步降低信用风险。

3.履约风险

至于，履行合同约定过程中，产生履约风险的原因就是监控力度不够。现在，许多企业的拖欠账款是由履约纠纷引起的。在履约过程中，主要的工作就是按时发货、到期收款、收回欠款。在发货过程中需要防范的主要风险就是债权风险和时效风险。

在债权风险中债权文件中的送货单，是最大的风险。因为送货单代表的是对债权的直接确认，其他文件都是起辅助作用的。在实际操作过程中送货单往往是客户指定的第三方签署的，对于第三方的身份是难以确定的。这样往往会造成债权风险。

另外，社会上还大量存在“时效陷阱”的现象。面对这类时效风险，企业要准确地知道应收账款的起始时间。同一份合同的时效计算时间一般为最后发货日或者为最后送货单签收日。

准确知道应收账款的起始时间有利于避免落入“时效陷阱”的圈套。在到期收款的环节中，销售企业要做好账款的监控和回收。账款的回收工作一定要建立相应的考核指标体系，方便考核工作，做好控制措施，以免发生拖欠账款的风险。