外贸企业产生坏账的原因有哪些

外贸企业产生坏账的原因有二，分别是：企业内部因素和销售人员自身因素，接下来小编就来给大家介绍。

外贸企业产生坏账的原因有哪些

a、企业内部因素

过于强调业绩：很多企业在考核员工时唯业绩论，即只关心销售额。这使得销售人员为了个人利益急于销货，制定更高销售目标，这种心态最终会导致大量欠款的产生。

各部门协调不利：比如财务或售后部门的不配合，常常使销售人员无法及时拿到货款，并且在今后的回款过程中不断遭遇难题。

产品方面的原因：产品缺乏核心竞争力，知名度、品牌影响力不足等；同时，同质化现象严重。

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b、销售人员自身因素

原则性不强：某些销售员为了完成销售任务，或者与经销商搞好关系，在销售过程中经常丧失原则，为不规范营销开绿灯，这种丧失原则的行为常会为自己将来的收款埋下隐患。

对客户资信度审查不利：财务运作方面的不规范，或者对客户其他资格认证方面的失误，也是形成大量欠款的重要因素。

缺乏风险意识：销售人员有可能因为不够谨慎，最终导致账款难以回收，比如与客户进行贸易往来的手续不健全，甚至丢失原始合同或结算清单等重要单据。

以上便是外贸企业产生坏账的原因有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。