到底跟踪多少次才能拿下客户

作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？销售不跟踪，万事一场空！

到底跟踪多少次才能拿下客户

一、客户跟踪策略

1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象。

2、为每一次跟踪找到漂亮的借口。

3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周。

4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

二、客户心理的要点及要点间的关系

1、是否对产品了解。

2、是否对产品认同和满意。

3、是否有购买需求。

4、是否有购买意向。

三、要点之间的关系

1、客户首先了解产品，然后对产品认同，最后客户才有购买需求。对产品认同，也有购买需求，才会有购买意向。

2、客户首先有购买需求，然后去了解产品，对产品认同后就有了购买意向。

从上面的两种关系中可以看出：要想让客户成交，要同时具备两个要点，认同产品和购买需求，它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点，就要借助对产品的了解去实现。

四、客户沟通中应避免的两个错误

01讲解产品滔滔不绝，不能把握重点

很多销售员约见客户，一上来就把产品的卖点从头讲到尾，而且滔滔不绝，最后客户的答复就是考虑考虑。

02被客户的问题所困，不能引导客户购买

销售员都知道，客户提出的问题越多，他的购买需求就越大，购买意向就越强烈。但这要有一个前提，那就是客户提出的是不是真实问题，如果是假问题，那么客户就是在刁难或者敷衍你。

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