任务
GladCC_外贸人的内容社区
首页
外贸文章
外贸文档
需求对接
外贸话题
外贸服务
外贸答题
外贸调研
0
0
  • 首页
  • 外贸文章
  • 外贸文档
  • 需求对接
  • 外贸话题
  • 外贸服务
  • 外贸答题
  • 外贸调研
  • 首页
  • ＞
  • 文章广场
  • ＞
  • 文章详情

流量思维 VS 用户思维

精华
外贸干货
作者：Simon
外贸干货
阅读 749
丨
2024-04-12 14:39:00 ·
未知
对于莆田系的朋友们，利用流量思维已经成为一种常见且熟悉的策略。这种思维不仅贯穿他们的日常思考，也深深植根于他们所采用的技术手段之中。
首先，我们需要认识到，
在互联网的发展过程中，争夺流量实际上就是在争夺用户的宝贵时间。
回想起在信息相对匮乏的早期，用户对互联网上的信息相对信任且选择有限，那时流量思维无疑占据了主导地位。而即便在今天，这种思维依然在某些领域有着一席之地。
然而，对于许多卖家而言，
流量思维和用户思维仍然是比较抽象的概念，他们对此缺乏深入的理解。
今天，我想借此机会向大家详细介绍这两种思维方式。
【黑方】谷歌独立站建站运营线上课
我先通过一些实际的例子来说明这个观点，以便大家更好理解：
想象一下，你在一个有2000个成员的QQ群里，这个群通常活跃地讨论关于Facebook营销的各种知识。
突然，群里出现了这样一条消息：“姐妹们，你们是否还在担心自己的身材不够完美？现在就有机会改变这一切！使用xxx产品，帮你重拾自信，一次疗程，轻松无痛，保证无需手术或注射！想了解更多？赶紧加QQ（123456789）咨询。如有疑问，请拨打987654321。”
消息还附带了一张相关的图片。
看到这样的消息，你可能会感到困惑甚至恼怒，心想这样的广告怎么会出现在一个专注于Facebook营销的群里？
于是，你可能会报告群主，要求将发送这条消息的人踢出群聊。当这个人被踢出去后，你可能会觉得有些许满足。
谷歌独立站建站运营线上课 https://www.gladcc.com/group/1777989740878061570
跟着黑方老师，一起学流量思维！
但实际上，这背后隐藏着一整套复杂的营销策略（我们今天不讨论如何盗取信息或制作诱饵）。
对于发送广告的人来说，被踢出一个群并不会造成什么影响。
你可能会疑惑，真的会有人购买这种广告宣传的产品吗？但是，世界之大，无奇不有。
可能你不会相信这种广告，但其他人呢？你怎么知道不会有人正为相同的问题苦恼，而恰好看到了这条消息，对她来说，这简直是雪中送炭。
再进一步想象，如果这个人在100个不同的群里发布相同的广告，考虑到每个群有大约2000人，那他的信息就能触及到20万人。
即使只有0.1%的转化率，也可能意味着200个订单。
如果这个人不只用一个账号，而是使用多个账号在多个群中发布广告，那么潜在的客户群体将会非常庞大。
特别是如果推广的产品是高利润的，那么这种广告方式可能会带来巨大的收益。
虽然这种方式可能听起来简单，甚至有些粗暴，但它在某些情况下确实能够吸引一部分人的注意，从而实现销售。
这正是流量思维的典型示例，它通过大规模的曝光来吸引潜在的买家。
题外话插一句（认准趋势，快速测试方法之后，迅速执行并批量，从而快速赚钱）。
这种方法就拿运用QQ进行市场推广的策略来说，在国内已经被广泛应用于Facebook群组的营销中了。例如，有许多人在Facebook上推广奢侈品牌和运动鞋等商品，而这也出乎意料地吸引了不少国外消费者的关注。
你可能会问，为什么在强调知识产权的国家，这种推广方式依然奏效呢？事实上，不是所有外国消费者都富裕，有些人可能也会被价格合理的商品所吸引。
这就是流量运营思路的核心：它并不过多关注所推广的具体产品，而是专注于如何有效获取流量。这种方法虽然直接、简单，但在某些情况下确实能够产生效果。
在我的微博上，经常有一些看似随意的照片被人们转发。
有时候，我只是分享了一些关于我跑步的照片或其他杂七杂八的内容，却发现它们意外地受到了关注。
我后来明白了，这些转发我的微博的人实际上是在努力吸引我的注意。
他们的目的是引导我（以及其他人）去看他们微博里的广告产品。
这个过程其实就是先通过转发吸引注意力，然后诱导人们去查看产品，相较于QQ群发的方式，多了一个环节。
你可能会问，这样真的有效吗？
是的，这确实是一些人一直在做的事情。比如这样的场景：
又或者是：
但是，采用流量思维也会遇到一些问题。例如，
1.如何避免相同的文本和链接被平台检测到？
2.如何批量运行，有没有高效的软件？
3.IP代理是否干净？
......
谷歌独立站建站运营线上课 https://www.gladcc.com/group/1777989740878061570
跟着黑方老师，一起学流量思维！
确实，依靠流量思维的人在初期可能会赚到钱，有些人甚至至今仍在坚持。
但这种方法无法持续，也难以形成深度沉淀，这是比较遗憾的一点。我认识的一些莆田的朋友也在寻求转型。
不过，我并不认为流量思维已经过时。
关键在于你如何利用它，以及如何将其与其他渠道有效结合，例如与高质量内容的结合。
这个过程中的引流思路和手段其实是相似的。因为，天才和疯子，其实只有一线之隔。
咳咳，现在让我们继续探讨用户思维这个话题。
前面我提到了流量思维，它是一种注重迅速获取流量的直接而粗犷的运营方式。
但如果我们认识到流量思维可能并不具备持久性，不能形成长期价值，那么问题来了：我们如何实现产品的持续发展和内容的长期沉淀呢？
这就引出了我们接下来的主题——用户思维。
用户思维，简单来说，就是把用户放在第一位，赢得并保持他们的注意和信任。想想看，你关注了许多微信公众号，
哪些是对方每次一更新，你就迫不及待的想去阅读？
哪些是你晚上睡觉前，习惯性必须要看一遍的公众号？
哪些公众号是你要置顶的，对方不更新，你都还想着去提醒？
而又有哪些公众号是，对方一更新，你就想取消关注？
又有多少个公众号是你许久未点开的？
为什么会这样呢？这其实反映了你作为用户的选择和偏好。
那些能够引起你兴趣，符合你观点的公众号，在潜移默化中影响着你。
我们讨论用户思维，就是要把焦点放在用户上，满足他们的需要和期待。
这不仅仅是一种营销策略，更是一种尊重和理解用户的态度。
通过这种方式，我们能够更深入地了解用户，建立起更牢固、更有意义的连接。
举个例子
以史玉柱的“脑白金”广告为例。这个广告已经播放了十几年，内容几乎没有变化，总是老年人跳着广场舞，然后那句耳熟能详的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”而且一句话重复三遍。
我的天！
现在每次看到这种重复播放的广告都想快速换台。虽然脑白金曾经卖得非常好，但那毕竟是信息不太发达的年代。
如今，用户的选择太多，这种单调的广告方式可能已经不再适用。
相比之下，OLAY玉兰油的广告就显得更加人性化和感性。在一个三分钟多一点的视频里，OLAY的Logo只出现了不到6秒。
整个广告讲述了一个动人的故事，让观众在不知不觉中被吸引，感受到品牌的温暖。这种广告方式不仅不会引起用户的反感，反而可能会被他们分享给朋友。
你看，这两种不同的广告策略正是体现了流量思维与用户思维的区别。
用户思维关注的是用户的真实需求和体验，它贯穿于产品的开发、设计、包装、营销和售后服务的各个环节。简单地认为只要产品好就能吸引用户，其实是一种狭隘的观点。
如果用户体验不佳，比如网站打开慢、导航混乱、设计不协调，甚至客服响应不及时，都可能导致用户的流失。
我们的日常生活中也有类似的体验。比如在肯德基或麦当劳，优质的服务员会用双手递还你的找零，给人一种尊重和温暖的感觉。这与那些态度冷漠的服务体验形成了鲜明的对比。
我们已经过了那个依靠简单手段就能成功的时代。想要在市场上走得更远，真正重要的是走心，真诚地关注用户的需求和体验。
之前我研究过一个特别有意思的网站案例。这个网站只展示了三种产品，整个网站由五个页面构成，没有库存、也没有资金上的压力。
他们主要依靠联盟营销（affiliate marketing），而且效果惊人——一个月能赚到60,000美金。你可能会好奇，他们在谷歌上的流量并不高，为什么还能取得这样的成绩呢？
原因在于，这个网站非常注重用户需求。
他们对用户关注的产品进行了全方位的比较和分析。这样一来，当用户读完他们的文章后，就能轻松做出决定，不再有选择时的迷茫和焦虑。
这就是为什么他们的流量虽少，却异常精准。
如果你们不太擅长撰写文章或博客内容，真的应该去好好学习一下他们的方法！
还有另一个网站，由我们中国人运营，每天能卖出1000单，也是运用了相同的原理哦！

【黑方】谷歌独立站建站运营线上课
外贸人喜欢的文档2.1w次下载
独立站的日常工作SOP+技巧
5.0
9次下载
9
2024-08-26
最牛的亚马逊选品+运营+推广思维导图
4.5
959次阅读
959
2024-06-11
亚马逊运营全流程高清思维导图
4.5
1,000次阅读
1,000
2024-06-18
外贸流程思维导图
5.0
27次下载
27
2024-09-10
外贸从接单到出货详细思维导图
5.0
1次下载
1
2025-03-26
美通社-电商行业从产品思维到品牌思维：跨境电商长效溢价之路
5.0
4次下载
4
2023-12-27
作者信息
热门导航
外贸文章
外贸文库
需求对接
外贸微信群
外贸话题
外贸人阅读过的文章1,334.4w次阅读
查看更多
1,334.4w次阅读
外贸新人常见的思维误区
698阅读
2023-09-18
外贸新人常见的思维误区
外贸新人常见的四个误区
2023-09-18
698阅读
外贸销冠都具备的思维
991阅读
2024-04-05
外贸销冠都具备的思维
做外贸不是一件简单的事，要想做好外贸更难，本文小编为大家分享要想成为一名顶尖的外贸业务员，就必须要具备的10个思维习惯。
2024-04-05
991阅读
内贸工厂转型外贸难点分析
572阅读
2025-04-16
内贸工厂转型外贸难点分析
内贸工厂转型外贸难点：市场调研难、运营思维差异、销售思维挑战。
2025-04-16
572阅读
精华
流量运营，从入门到精通
1,213阅读
2024-04-10
精华
流量运营，从入门到精通
实际上，流量运营有着多种不同的策略，每个人都有其独特的方式。不论是在逻辑思维上还是在渠道协同上，每个人都有各自见解。
2024-04-10
1,213阅读
顶尖外贸销售的十二个思维习惯
1,025阅读
2024-06-23
顶尖外贸销售的十二个思维习惯
外贸销售是一个千变万化、气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？与其被动学习每道题的算法，不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，这里的公式指的便是外贸销售思维习惯。
2024-06-23
1,025阅读
销冠思维 | 物美价廉，你信吗？
523阅读
2023-11-02
销冠思维 | 物美价廉，你信吗？
你出钱请我做货，不是买这个做货的工作时间，是买我过去几十年，接过的上万票货物，读过的每本书，接成功过或者失败过的每一票货物的经历，都在短短的几天里呈现。
2023-11-02
523阅读