任务
GladCC_外贸人的内容社区
首页
外贸文章
外贸文档
需求对接
外贸话题
外贸微信群
外贸服务
外贸答题
外贸调研
0
0
  • 首页
  • 外贸文章
  • 外贸文档
  • 需求对接
  • 外贸话题
  • 外贸微信群
  • 外贸服务
  • 外贸答题
  • 外贸调研
  • 首页
  • ＞
  • 文章广场
  • ＞
  • 文章详情

流量思维 VS 用户思维

精华
外贸干货
作者：Simon
外贸干货
阅读 673
丨
2024-04-12 14:39:00 ·
未知
对于莆田系的朋友们，利用流量思维已经成为一种常见且熟悉的策略。这种思维不仅贯穿他们的日常思考，也深深植根于他们所采用的技术手段之中。
首先，我们需要认识到，
在互联网的发展过程中，争夺流量实际上就是在争夺用户的宝贵时间。
回想起在信息相对匮乏的早期，用户对互联网上的信息相对信任且选择有限，那时流量思维无疑占据了主导地位。而即便在今天，这种思维依然在某些领域有着一席之地。
然而，对于许多卖家而言，
流量思维和用户思维仍然是比较抽象的概念，他们对此缺乏深入的理解。
今天，我想借此机会向大家详细介绍这两种思维方式。
【黑方】谷歌独立站建站运营线上课
我先通过一些实际的例子来说明这个观点，以便大家更好理解：
想象一下，你在一个有2000个成员的QQ群里，这个群通常活跃地讨论关于Facebook营销的各种知识。
突然，群里出现了这样一条消息：“姐妹们，你们是否还在担心自己的身材不够完美？现在就有机会改变这一切！使用xxx产品，帮你重拾自信，一次疗程，轻松无痛，保证无需手术或注射！想了解更多？赶紧加QQ（123456789）咨询。如有疑问，请拨打987654321。”
消息还附带了一张相关的图片。
看到这样的消息，你可能会感到困惑甚至恼怒，心想这样的广告怎么会出现在一个专注于Facebook营销的群里？
于是，你可能会报告群主，要求将发送这条消息的人踢出群聊。当这个人被踢出去后，你可能会觉得有些许满足。
谷歌独立站建站运营线上课 https://www.gladcc.com/group/1777989740878061570
跟着黑方老师，一起学流量思维！
但实际上，这背后隐藏着一整套复杂的营销策略（我们今天不讨论如何盗取信息或制作诱饵）。
对于发送广告的人来说，被踢出一个群并不会造成什么影响。
你可能会疑惑，真的会有人购买这种广告宣传的产品吗？但是，世界之大，无奇不有。
可能你不会相信这种广告，但其他人呢？你怎么知道不会有人正为相同的问题苦恼，而恰好看到了这条消息，对她来说，这简直是雪中送炭。
再进一步想象，如果这个人在100个不同的群里发布相同的广告，考虑到每个群有大约2000人，那他的信息就能触及到20万人。
即使只有0.1%的转化率，也可能意味着200个订单。
如果这个人不只用一个账号，而是使用多个账号在多个群中发布广告，那么潜在的客户群体将会非常庞大。
特别是如果推广的产品是高利润的，那么这种广告方式可能会带来巨大的收益。
虽然这种方式可能听起来简单，甚至有些粗暴，但它在某些情况下确实能够吸引一部分人的注意，从而实现销售。
这正是流量思维的典型示例，它通过大规模的曝光来吸引潜在的买家。
题外话插一句（认准趋势，快速测试方法之后，迅速执行并批量，从而快速赚钱）。
这种方法就拿运用QQ进行市场推广的策略来说，在国内已经被广泛应用于Facebook群组的营销中了。例如，有许多人在Facebook上推广奢侈品牌和运动鞋等商品，而这也出乎意料地吸引了不少国外消费者的关注。
你可能会问，为什么在强调知识产权的国家，这种推广方式依然奏效呢？事实上，不是所有外国消费者都富裕，有些人可能也会被价格合理的商品所吸引。
这就是流量运营思路的核心：它并不过多关注所推广的具体产品，而是专注于如何有效获取流量。这种方法虽然直接、简单，但在某些情况下确实能够产生效果。
在我的微博上，经常有一些看似随意的照片被人们转发。
有时候，我只是分享了一些关于我跑步的照片或其他杂七杂八的内容，却发现它们意外地受到了关注。
我后来明白了，这些转发我的微博的人实际上是在努力吸引我的注意。
他们的目的是引导我（以及其他人）去看他们微博里的广告产品。
这个过程其实就是先通过转发吸引注意力，然后诱导人们去查看产品，相较于QQ群发的方式，多了一个环节。
你可能会问，这样真的有效吗？
是的，这确实是一些人一直在做的事情。比如这样的场景：
又或者是：
但是，采用流量思维也会遇到一些问题。例如，
1.如何避免相同的文本和链接被平台检测到？
2.如何批量运行，有没有高效的软件？
3.IP代理是否干净？
......
谷歌独立站建站运营线上课 https://www.gladcc.com/group/1777989740878061570
跟着黑方老师，一起学流量思维！
确实，依靠流量思维的人在初期可能会赚到钱，有些人甚至至今仍在坚持。
但这种方法无法持续，也难以形成深度沉淀，这是比较遗憾的一点。我认识的一些莆田的朋友也在寻求转型。
不过，我并不认为流量思维已经过时。
关键在于你如何利用它，以及如何将其与其他渠道有效结合，例如与高质量内容的结合。
这个过程中的引流思路和手段其实是相似的。因为，天才和疯子，其实只有一线之隔。
咳咳，现在让我们继续探讨用户思维这个话题。
前面我提到了流量思维，它是一种注重迅速获取流量的直接而粗犷的运营方式。
但如果我们认识到流量思维可能并不具备持久性，不能形成长期价值，那么问题来了：我们如何实现产品的持续发展和内容的长期沉淀呢？
这就引出了我们接下来的主题——用户思维。
用户思维，简单来说，就是把用户放在第一位，赢得并保持他们的注意和信任。想想看，你关注了许多微信公众号，
哪些是对方每次一更新，你就迫不及待的想去阅读？
哪些是你晚上睡觉前，习惯性必须要看一遍的公众号？
哪些公众号是你要置顶的，对方不更新，你都还想着去提醒？
而又有哪些公众号是，对方一更新，你就想取消关注？
又有多少个公众号是你许久未点开的？
为什么会这样呢？这其实反映了你作为用户的选择和偏好。
那些能够引起你兴趣，符合你观点的公众号，在潜移默化中影响着你。
我们讨论用户思维，就是要把焦点放在用户上，满足他们的需要和期待。
这不仅仅是一种营销策略，更是一种尊重和理解用户的态度。
通过这种方式，我们能够更深入地了解用户，建立起更牢固、更有意义的连接。
举个例子
以史玉柱的“脑白金”广告为例。这个广告已经播放了十几年，内容几乎没有变化，总是老年人跳着广场舞，然后那句耳熟能详的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”而且一句话重复三遍。
我的天！
现在每次看到这种重复播放的广告都想快速换台。虽然脑白金曾经卖得非常好，但那毕竟是信息不太发达的年代。
如今，用户的选择太多，这种单调的广告方式可能已经不再适用。
相比之下，OLAY玉兰油的广告就显得更加人性化和感性。在一个三分钟多一点的视频里，OLAY的Logo只出现了不到6秒。
整个广告讲述了一个动人的故事，让观众在不知不觉中被吸引，感受到品牌的温暖。这种广告方式不仅不会引起用户的反感，反而可能会被他们分享给朋友。
你看，这两种不同的广告策略正是体现了流量思维与用户思维的区别。
用户思维关注的是用户的真实需求和体验，它贯穿于产品的开发、设计、包装、营销和售后服务的各个环节。简单地认为只要产品好就能吸引用户，其实是一种狭隘的观点。
如果用户体验不佳，比如网站打开慢、导航混乱、设计不协调，甚至客服响应不及时，都可能导致用户的流失。
我们的日常生活中也有类似的体验。比如在肯德基或麦当劳，优质的服务员会用双手递还你的找零，给人一种尊重和温暖的感觉。这与那些态度冷漠的服务体验形成了鲜明的对比。
我们已经过了那个依靠简单手段就能成功的时代。想要在市场上走得更远，真正重要的是走心，真诚地关注用户的需求和体验。
之前我研究过一个特别有意思的网站案例。这个网站只展示了三种产品，整个网站由五个页面构成，没有库存、也没有资金上的压力。
他们主要依靠联盟营销（affiliate marketing），而且效果惊人——一个月能赚到60,000美金。你可能会好奇，他们在谷歌上的流量并不高，为什么还能取得这样的成绩呢？
原因在于，这个网站非常注重用户需求。
他们对用户关注的产品进行了全方位的比较和分析。这样一来，当用户读完他们的文章后，就能轻松做出决定，不再有选择时的迷茫和焦虑。
这就是为什么他们的流量虽少，却异常精准。
如果你们不太擅长撰写文章或博客内容，真的应该去好好学习一下他们的方法！
还有另一个网站，由我们中国人运营，每天能卖出1000单，也是运用了相同的原理哦！

【黑方】谷歌独立站建站运营线上课
外贸人喜欢的文档2w次下载
独立站的日常工作SOP+技巧
5.0
5次下载
5
2024-08-26
最牛的亚马逊选品+运营+推广思维导图
4.5
847次阅读
847
2024-06-11
亚马逊运营全流程高清思维导图
4.5
891次阅读
891
2024-06-18
外贸流程思维导图
5.0
22次下载
22
2024-09-10
外贸从接单到出货详细思维导图
5.0
1次下载
1
2025-03-26
美通社-电商行业从产品思维到品牌思维：跨境电商长效溢价之路
5.0
4次下载
4
2023-12-27
作者信息
外贸微信群
1.3w人已入群
查看更多
更多群
外贸E姐私享群
加入
外贸圈的尖子生3群
加入
CC外贸服务商交流4群
加入
南美一姐贸易圈2群
加入
南美一姐贸易圈
加入
CC物流货代服务商3群
加入
【黑方】谷歌独立站建站运营线上课
加入
CC中亚市场交流群
加入
CC日韩市场交流群
加入
CC新外贸人交流9群
加入
热门导航
外贸文章
外贸文库
需求对接
外贸微信群
外贸话题
外贸人阅读过的文章1,014.8w次阅读
查看更多
1,014.8w次阅读
外贸新人常见的思维误区
533阅读
2023-09-18
外贸新人常见的思维误区
外贸新人常见的四个误区
2023-09-18
533阅读
外贸销冠都具备的思维
869阅读
2024-04-05
外贸销冠都具备的思维
做外贸不是一件简单的事，要想做好外贸更难，本文小编为大家分享要想成为一名顶尖的外贸业务员，就必须要具备的10个思维习惯。
2024-04-05
869阅读
内贸工厂转型外贸难点分析
433阅读
2025-04-16
内贸工厂转型外贸难点分析
内贸工厂转型外贸难点：市场调研难、运营思维差异、销售思维挑战。
2025-04-16
433阅读
精华
流量运营，从入门到精通
1,090阅读
2024-04-10
精华
流量运营，从入门到精通
实际上，流量运营有着多种不同的策略，每个人都有其独特的方式。不论是在逻辑思维上还是在渠道协同上，每个人都有各自见解。
2024-04-10
1,090阅读
顶尖外贸销售的十二个思维习惯
919阅读
2024-06-23
顶尖外贸销售的十二个思维习惯
外贸销售是一个千变万化、气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？与其被动学习每道题的算法，不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，这里的公式指的便是外贸销售思维习惯。
2024-06-23
919阅读
销冠思维 | 物美价廉，你信吗？
432阅读
2023-11-02
销冠思维 | 物美价廉，你信吗？
你出钱请我做货，不是买这个做货的工作时间，是买我过去几十年，接过的上万票货物，读过的每本书，接成功过或者失败过的每一票货物的经历，都在短短的几天里呈现。
2023-11-02
432阅读