外贸SOHO需要具备的思维有哪些？

PS：外贸SOHO思维核心--每一个决定，都会直接影响我未来3–6 个月的现金流。

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8小时VS24小时

工资思维 vs 现金流思维

做外贸SOHO的那话就要考虑自己的现金流了，正常我们做外贸SOHO不追求暴利，先追求“活下来”。

PS：外贸SOHO 新手最危险的想法是这一单我一定要赚多点，正确的思维应该是这单能不能让我滚动起来，活下去。

4.客户思维（客户开发）

回复询盘 vs 主动开发

上班的话一般大部分公司都会分配一些职员给我们去跟进转化，当然做的好的外贸业务员其实自己也会去努力开发。大部分的时候客户资源这块还是有公司托底，不至于太难。

外贸SOHO的话那客户都要自己去开发，大部分的客户都是我们自己找来的，就需要您拥有非常强大的主动找客户的能力了，也就是新客户开发能力。

PS：外贸SOHO每天做的最多的事情是今天我主动接触了多少潜在客户

外贸找客户这块可以回顾一下我之前分享的客户开发攻略。

往期回顾：国外客户怎么找，分享一些外贸客户开发野路子

卖公司产品 vs 卖解决方案

公司兜底 vs 自我保护

上班的时候有公司兜底，很多东西只要在公司的框架下去操作就不会有太大的问题。

外贸SOHO风险就需要我们自己承担，所有要有非常强的风险意识。你被骗一次可能半年白干，每次做决策的时候一定要把最坏的情况考虑进去。

PS：外贸SOHO在跟进国外客户的时候，一定要有风险意识，要做客户背景调查，要有定金意识，不要贪大单。

7.成长思维

岗位成长 vs 生存成长

大部分外贸业务员的话，尤其是比较大一些的公司，都是各司其职，负责的板块相对单一一些，学到的东西更多的是一些单一的技能，成长也相对较慢一些。

PS：SOHO的成长速度其实都是被逼出来的，因为这是生存压力。