【团队管理】为什么不能提拔老实人做管理？

本篇文章我会以几下3个观点来分享：

①老实人的定义

②老实人当不好领导的原因

③有能力的老实人在职场中破局之法


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老实人的定义

和大家先分享2个我在做自媒体中遇到真实又非常有意思的小故事：

“员工丽丽和雪梅雪梅同时入职一家创业公司，应聘的是外贸业务员职位，底薪都是5000元，经过2年的打拼，2个人的年度销售业绩如下：

丽丽：800万/年

雪梅：1000万/年

第三年，老板说要开始裂变团队，需要从二人当中选一位组长作为经理储备

你觉得谁会当选？

觉得应该是雪梅，因为她业绩最好，对吗？

同事们包括雪梅自己都认为那个位置肯定是自己的

她们的竞选机制是80%由老板拍板，20%是团队投票

结果是丽丽当选了

雪梅非常的不服气，认为丽丽当选是因为她会讨好上司，会拍马屁，会讨好同事，所以才选上的，因为她看到好几次丽丽从老家回来送礼物给老板和同事

雪梅认为自己就是太老实了，只会埋头搞业绩，不会阿谀奉承，所以才没升职的，找到我帮她出主意

我当时没回复她，去和她的老板侧面沟通了之后，我发现了雪梅落选的真相

一，雪梅缺乏团队整合力

有次要去美国参加展会，当时团队没有领导，每个业务员都是平级，所以导致很多事情没有人做，丽丽主动站出来，提前一个月就开始统筹规划，比如样品清单，展会物流及物料准备等等

而当时雪梅，忙着个人的客户邀约，对展会事宜不关注，甚至有一次在背后说丽丽的坏话，说丽丽又不是经理，这么爱表现，凭什么要大家听她的，还怂恿几个同事故意推迟完成

以上这个信息是那个老板亲口告诉我的（所以不要在背后说同事和老板的坏话，说不定哪次关键时刻掉链子）

当时这位老板也是有意考察团队中的成员表现，来为将来经理做储备

至于谁在背后告诉老板这个信息的，就不知道了

但可以确定的是：这边雪梅输了

二，雪梅个人主义过强

每月团队会搞订单分享会，需要在团队中选出当月业绩较好的同事分享细节

丽丽提前准备了稿件（上台之前把写的密密麻麻的的好几页纸张放在自己前面）

分享的过程虽然有磕磕巴巴，但案例特别详细

从怎么开发客户具体的步骤及谈判，到价格讨价环节到逼单过程，全程都非常流程，干货也很多

到了雪梅，她说：“我没什么好分享的，大家努力干，加油就好了”

然后在老板的提问当中，分享了几个不痛不痒的要点

这些行为在老板眼中，就会觉得雪梅没有奉献精神并且小家子气，只专注个人不关注团队利益

其实有多年打工经验并也是在底层起盘的我，我能理解雪梅，也认为雪梅没有做错

且我是相信她不是不愿意分享的那种人

而是不知道怎么分享

也不知道怎么把要点摘出来，她说的干就完了，也是事实，她不爱说废话，这是她的个性

很多人会讲，但是不会做

很多人会做，但是不会讲

雪梅吃亏在哪里？就是吃亏在表达和总结能力

而带团队的基础技能需要什么？

沟通能力，表达力，领导力

以及带队首要条件就是要有一个认知，那就是：团队利益大于个人利益

你认为老板会共情吗？不可能的，老板们每天都很忙，怎么可能有时间去思考你在想什么

那你要怎么做？

你得想办法“被看见”这块内容我们第三部分详细讲

所以，雪梅这部分又输了


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三，跨部门协调能力

有一次，业务部一位新入职的同事和美工部的同事掐起来了

双方掐的原因:

①业务觉得美工做事拖沓，并且做的图片很丑，导致她被客户投诉，她认为这个投诉是美工导致的

②美工觉得是业务自己没说清楚需求，表达能力不行，沟通费劲，他已经完成工作了，认为自己没错

老板喊雪梅去帮忙调节

雪梅去了，她的解决思路是：

①私下和业务谈了下，了解具体原因，劝业务不要跟美工一般见识

②和美工私下聊，告诉美工业务的难处，希望和平相处

③当下双方没有吵架了，在雪梅的帮助下，重新确认了要求和时间节点

后来其实问题并没有得到解决，因为后续又因为延期掐起来了

这次老板喊了丽丽去

丽丽的解决思路是：

①先一对一了解清楚2位同事的分歧点

②将双方的诉求收集

③召集2位同事坐下来商讨解决方案

④最后还总结出一套模板发给海外部的同事，作为跨部门沟通SOP

这样一对比，你是不是很清晰了

这个案例中雪梅不是窝囊的老实人，这是属于个人能力强，但认知方面有问题的”老实人”，其实是无对错的

如果作为个人发展把自己定位成金牌销售，还是可以的，毕竟能做到金牌销售的，对待客户方面，肯定是没问题的

但带领团队，大家可以看到，明显很多能力是缺乏的，比如沟通能力，比如情商，哪怕她业绩最好，但带团队的人是需要综合素质较强的

并且，在很多老板的眼里，能力是排第三，忠诚和态度，才是排第一

我以前打工的时候对这方面的认知也是不高，总觉得做业务，业绩好了我就是大姐头，大家，包括老板也应该听我的

这种认知要么死的快，要么变边缘化（之前我有过因为业绩好但过于嚣张被边缘化的职场经历）

做了自媒体，做咨询顾问行业，接触了大量的老板，加上自己创业，逐步有了老板思维，发现也理解以前一些我不能理解的行为

像这种是可以作为公司冲锋的刀锋，但绝对不会被首要提拔上来的“老实人”员工

而一旦有离职或者锋芒毕露的苗头，就会想办法去打压

这个就是残酷的现实

正如《明朝那些事儿》说的：“所谓的道德与公理，只有在实力和地位相等的情况下才能拿出来讨论”

再讲个小故事，通过2个案例的对比，大家对所谓的老实人，会有更深的体会：

“小雅和阿洁是大学室友，毕业后进入同一家公司实习，领导要求加班培训，小雅经常在阿洁面前吐槽抱怨，认为自己是年轻人，一代人有一代人的坚持，要整顿职场

并趁领导不在的时候偷偷提前下班

有一次，经理要求上交培训总结，小雅把阿洁的总结提交上去

结果因为阿洁没有准时提交培训总结，被HR警告了

实习期过了，小雅被录取，阿洁没通过，并且觉得自己非常委屈

认为是那次警告导致她没过的原因，非常气愤，难道老实人就活该被欺负吗？”

这个案例没什么好拆解的，没什么营养，这种是老实吗？这就是愚蠢，没有主见，需要遭遇社会多毒打几次才能成长

老实人当不好领导

S叔说过一句话，”多数人所谓的“老实”，其实是窝囊 ”

大实话都是扎心的

老实人普遍是不敢争取，不敢维护自己的利益，但老实人也有很多的优点，勤奋，不计较，踏踏实实的干活

如果老实人能开窍，是可以发展的很好的

但作为企业主，提拔老实人是有风险的

为什么呢？

比如上面第一个案例的雪梅，属于有能力的老实人，不懂变通，太轻信他人，这种人经过调教下，还是能上位的，毕竟自身实力在那

但是第二个案例的阿洁，实属于窝囊废老实人，这种人属于讨好型人格，别人问她拿培训总结她就给，给了之后又没有能力去承担结果，不敢维护自己的利益

接着又觉得全世界亏钱她

总之，本质上并不是“老实”，而是窝囊。

老实人当不好领导

我见过很多看起来脾气很好的管理者，看起来很老实，年龄也是在那，原本应该是有威严能受人尊重的职位

但发现很多员工并不买单，还会在背后吐槽没魄力，没能力

评价并不是很高，甚至很多有能力的员工都离职了

问其团队成员具体原因是什么？

跟着他赚不到钱，别的领导在为自己部门争取利益资源的时候，这位“老实”领导害怕老板不高兴，总是捡别人剩下不要的资源

别的领导带领员工往前冲的时候，这位“老实”领导害怕冲突，不敢得罪人

这种人，能做好领导吗？

他自己都到处受气呢，哪儿还有好处给手下？

反而，那些对员工要求高，有原则，虽然凶残，但反而被称为好领导

为什么？

跟着这样的领导，你能学到本领，能得到成长，能赚到钱

因此，像S叔说的

“老实人的下属，有野心的早晚会走，留下来的都不中用，老实人当领导，毁掉的是整个团队，所以说提拔他们会败事。”

有能力的老实人在职场中破局之法

而比较能成功或容易升职的人有3个特点：

①整合资源

②能被看见

③会来事儿

整合资源就不说了，能被看见是什么意思呢？

比如我之前在直播间跟小伙伴们分享的一个小案例：

你是外贸业务员，刚刚入职一家新公司，老实人选择埋头苦干，聪明人会把自己的工作部署，计划步骤，复盘，每日主动发工作汇报给老板看

而很多人还在嚷嚷发日报没用，累赘（这种人不知道要被社会毒打几次才能开窍哦）

你知道为什么日报写得好的，如果业绩再好点，升职机会大于不写工作日志的人吗？

要知道，B2B业务员，入职的时候业绩还没这么快产出，如果你不及时展示你自己的工作量，很多时候连试用期都过不了，别说升职加薪了

及时展示自己的能力和工作进度就是一种软实力，而担心说怕同事嘲笑自己拍马屁

 

这就是窝囊废

你来混职场，目的是什么？

不就是来赚钱吗？赚钱你不靠近权力的中心的人群，难道指望一起整天吹水打屁一遇到大事就摆烂的同事吗？

你在职场上最有效、最方便获取的资源是什么？不就是你的直接上级嘛。连最有效、最方便的资源都不会用、不敢用，领导怎么放心给你更多的资源，把团队给你带？

你觉得上司在利用你，出来不都是互相利用的吗？能有利用价值说明还不错，最怕的就是连利用的价值都没有

如果你老实，无法更改的性格，那么，请努力做高段位的老实人，不要用老实来掩盖自己的“窝囊”——S叔

 

你是老实人吗？

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