一个邮箱地址就能摸清客户的老底？销冠都是这么跟进陌生询盘的！

接到客户询盘，本身是件令人开心的事。

何况对方还表达了强烈的采购意愿。

但是，对方却没有表明身份和企业信息！

这……？

最近，外贸人Jerry就遇到了一个这样的客户。这让Jerry很为难！

一是不清楚对方的姓名和真实身份，没有办法确认这个询盘是否真实；

二是不知道其公司信息和市场定位没办法进行产品推荐；

三是不清楚企业实力和采购规模不好给客户报价。

仅靠邮箱地址，在谷歌上连邮箱归属企业的名称都查不到。所以，Jerry面对这个询盘只能“硬着头皮”纯跟进。

其实Jerry遇到的这种情况并非个例，大家或多或少都遇到过。

真的就没有别的办法了吗？

当然不是！方法有很多，我们不妨一一尝试！

>>第一步<<

利用邮箱，反查联系人和企业信息

既然已经收到了询盘，那就证明客户的邮箱真实有效，是可以建立起有效沟通途径的。

那我们现在就要利用唯一的已知信息进行反查，摸清邮箱属于哪家企业，其使用者是谁，企业来自哪个国家，其基本情况如何。

我们以已知邮箱aalap1.doshi@gmail.com 为例。

通过Google搜索发现这一邮箱在全网仅有两条记录，且记录中并没有相关企业和使用者信息。

接下来我们在格兰德邮箱背调工具中输入aalap1.doshi@gmail.com这一邮箱地址，进行查询，获得如下结果。

https://www.x315.cn/background/email?share=DLITQ

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邮箱的关联联系人为aalap doshi，其当前职位为director of design and innovation，领英账号和其他相关邮箱也均有展示。

邮箱的关联企业为university of michigan health system，美国企业，所属行业为hospital & health care，企业的网址和领英主页同样有展示。

这时，我们已经可以清楚的知道，这个邮箱属于谁，背后是哪家公司，在跟进回复的时候就可以带上称呼，并为其推荐企业所在行业的相关产品，进一步拉进与客户的距离。

这里以企业邮箱aalapd@umich.edu为例。搜索结果如下：

>>第二步<<

利用企业名称，进一步挖掘信息

在格兰德全球企业名称背调工具中输入企业名称university of michigan health system进行搜索，得出以下结果。

https://www.x315.cn/background?share=DLITQ

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对比之前通过邮箱获取的企业信息，发现搜索结果的第一家能够完全匹配，就是目标企业。

查看企业详细信息，获得企业基础信息、企业相关联系人、企业域名网址信息和相关企业推荐等内容。

利用企业联系人信息，我们能够选出关键决策人，并获取其邮箱、电话、社媒信息，快速进行针对性开发。

还能通过相关企业推荐获取同行业同地区的其他企业，查一得多，几何级扩大目标客户池。

>>第三步<<

利用网址，完成二次反查

通过在上述方法中同步获取的企业网址，我们可以使用“网站背调”查询继续对目标企业进行二次反查。

https://www.x315.cn/background/site?share=DLITQ

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在格兰德网站背调中输入企业的网址，即可获取域名信息、网站信息、关联企业信息和原始信息等内容。

在关联的企业信息模块下，获取关联企业信息、高管信息和联系方式，确定采购关键决策人和企业概况。

并通过网站介绍了解网站主营业务产品，进一步完善对目标企业的认知。

以上就是给大家整理的，利用已知信息完成企业背调的方法。

但企业背调顺序并不唯一，大家可以根据已知信息合理使用格兰德企业背调工具，多个渠道同步进行，以获取更加精准的企业相关信息。