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外贸进入“金九银十”,爆单攻略看这里!

精华
外贸干货
作者:外贸Aqiao
外贸干货
阅读 949
丨
2024-08-27 15:55:17 ·
未知
随着夏季的余热逐渐消散,全球贸易市场迎来了充满活力的“金九银十”旺季。对于外贸企业而言,这不仅是一年中最为重要的销售时期之一,也是展现自身实力、拓展市场的绝佳时机。那么,在竞争激烈的市场环境中,如何才能抓住这一波商机,实现订单量的爆发式增长呢?

一、全网获客,触达全球商机

1.外贸展会
在展会上,客户可以亲眼看到你的产品,你也能与客户进行直接的交流和沟通。一般来说,参展的人多是行业相关的专业人士。如果沟通顺利,深入了解,当场签单的机会较大。这样可以省去电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节省时间成本。

没有时间去参加展会也没关系,可以直接利用展会名录开发客户,CC文库中就有很多外贸展会的名录可供下载:

2024南非规模最大新能源展会(展商名单)

135届广交会境外采购商名录

2024俄罗斯国际机床展参展商名录

2024年美国两轮展参展商名单

2024 ITES深圳工业展展商名录

更多展会名录查看外贸文库
2.社交媒体获客
通过社交媒体平台如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等主动寻找客户。前提是需要知道这些客户在各平台上的账号,才能成功建立联系。

推荐下载:

外贸主流社媒攻略汇总(上)
这一部分包含脸书、Instagram、领英以及Tiktok的的社媒介绍、注册方法、养号方法及防封解封的做法、社媒账户营销攻略以及每个社媒自带的独特功能使用介绍。
外贸主流社媒攻略汇总(下)
内部包含推特、VK、whatsApp和Youtube的简介、注册方法、账号养成方法及防封技巧、营销攻略以及特定的功能使用介绍,其中还有9个小众社媒的基本介绍。
3.搜索引擎

通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动寻找客户,发送开发信,推荐自己的产品。这种方式的优势在于免费。

谷歌搜索引擎优化指南

不同国家常用的搜索引擎

谷歌搜索开发客户指令

25种谷歌搜索客户的方法
4.B2B平台(免费/付费)
付费平台:如XX巴巴,提供收费的B2B平台,可以更新和上传产品,等待客户发来询盘进行交易。
免费平台:许多人喜欢注册多个免费B2B平台,希望能够“一不小心”被客户发现。然而,免费平台效果有限。
5.辅助工具GladCC外贸内容平台
GladCC是一个外贸内容平台,汇聚了大量实用的外贸资料,包括市场分析报告、展会参展商名录、邮件模板、商业发票模板等等。通过GladCC,外贸新手可以轻松获取所需的外贸资料,提高工作效率,减少找客户的时间成本。

二、确保充足的货物供应

确保充足的货物供应,各家企业根据以往旺季的一个基本行情,准备好充足的库存,这个非常重要。当然很多的订单是需要根据客户的要求去订做的,如果是外贸工厂还可以自己看情况自己去生产,如果是外贸公司,这个时候就是考验你自己供应链能力的时候,所以平时要多积累供应商资源。
保证商品质量,旺季的时候,可能因为想要更多更快的交单,会出现比较多的商品质量不过关,然后产生一系列的售后问题,这个是很常见,也是非常影响公司信誉的,所以在产品质量把关这块一定要做到位。

三、掌握爆单技巧,业绩飙升

1.突出产品的价值与性价比
除了用产品价值吸引客户,同样可以突出自身合作价值。我们不仅提供有竞争力的价格,同时坚持最高的质量标准。
向客户突出产品质量,我们的定价准备反映了我们产品和服务的质量,同时它为我们客户提供的很大的价值。
强调不仅是产品,还有“服务价值”。我们的价格较高些,但客户明知然还是我们选择我们。这不仅是成本问题,而是客户在低价和品质之间做出了选择。
2.提出降价安抚策略
降价并不意味着客户一提及价格偏高就轻易妥协,而是在双方的"拉扯"过程中,让客户感受到你是在经历“极大困难”后才做出的降价决定
3.抓住客户'贪便宜'的心理
客户觉得价格稍高,并非真的支付不起,而是期待能发现更多隐藏优惠。外贸人的挑战与机遇就在于:如何巧妙设计交易,让客户在享受超值服务的同时,还能感受到满满的惊喜与满足感,从而心甘情愿下单!
4.反客为主
巧妙引导客户“感受需求紧迫”紧密结合我们的产品与客户需求,将谈判重心转向如何实现客户目标。精准捕捉客户痛点,引导其意识到“解决问题的紧迫性在x个月内至关重要”,从而巧妙把握谈判主动权。

更多外贸资料查看外贸文库

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