外贸进入“金九银十”，爆单攻略看这里！

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外贸干货

作者：外贸Aqiao

外贸干货

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丨

2024-08-27 15:55:17 ·

未知

随着夏季的余热逐渐消散，全球贸易市场迎来了充满活力的“金九银十”旺季。对于外贸企业而言，这不仅是一年中最为重要的销售时期之一，也是展现自身实力、拓展市场的绝佳时机。那么，在竞争激烈的市场环境中，如何才能抓住这一波商机，实现订单量的爆发式增长呢？

一、全网获客，触达全球商机

1.外贸展会

在展会上，客户可以亲眼看到你的产品，你也能与客户进行直接的交流和沟通。一般来说，参展的人多是行业相关的专业人士。如果沟通顺利，深入了解，当场签单的机会较大。这样可以省去电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节省时间成本。

没有时间去参加展会也没关系，可以直接利用展会名录开发客户，CC文库中就有很多外贸展会的名录可供下载：

2024南非规模最大新能源展会（展商名单）

135届广交会境外采购商名录

2024俄罗斯国际机床展参展商名录

2024年美国两轮展参展商名单

2024 ITES深圳工业展展商名录

更多展会名录查看外贸文库

2.社交媒体获客

通过社交媒体平台如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等主动寻找客户。前提是需要知道这些客户在各平台上的账号，才能成功建立联系。

推荐下载：

外贸主流社媒攻略汇总（上）

这一部分包含脸书、Instagram、领英以及Tiktok的的社媒介绍、注册方法、养号方法及防封解封的做法、社媒账户营销攻略以及每个社媒自带的独特功能使用介绍。

外贸主流社媒攻略汇总（下）

内部包含推特、VK、whatsApp和Youtube的简介、注册方法、账号养成方法及防封技巧、营销攻略以及特定的功能使用介绍，其中还有9个小众社媒的基本介绍。

3.搜索引擎

通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动寻找客户，发送开发信，推荐自己的产品。这种方式的优势在于免费。

4.B2B平台（免费/付费）

付费平台：如XX巴巴，提供收费的B2B平台，可以更新和上传产品，等待客户发来询盘进行交易。

免费平台：许多人喜欢注册多个免费B2B平台，希望能够“一不小心”被客户发现。然而，免费平台效果有限。

5.辅助工具GladCC外贸内容平台

GladCC是一个外贸内容平台，汇聚了大量实用的外贸资料，包括市场分析报告、展会参展商名录、邮件模板、商业发票模板等等。通过GladCC，外贸新手可以轻松获取所需的外贸资料，提高工作效率，减少找客户的时间成本。

二、确保充足的货物供应

确保充足的货物供应，各家企业根据以往旺季的一个基本行情，准备好充足的库存，这个非常重要。当然很多的订单是需要根据客户的要求去订做的，如果是外贸工厂还可以自己看情况自己去生产，如果是外贸公司，这个时候就是考验你自己供应链能力的时候，所以平时要多积累供应商资源。

保证商品质量，旺季的时候，可能因为想要更多更快的交单，会出现比较多的商品质量不过关，然后产生一系列的售后问题，这个是很常见，也是非常影响公司信誉的，所以在产品质量把关这块一定要做到位。

三、掌握爆单技巧，业绩飙升

1.突出产品的价值与性价比

除了用产品价值吸引客户，同样可以突出自身合作价值。我们不仅提供有竞争力的价格，同时坚持最高的质量标准。

向客户突出产品质量，我们的定价准备反映了我们产品和服务的质量，同时它为我们客户提供的很大的价值。

强调不仅是产品，还有“服务价值”。我们的价格较高些，但客户明知然还是我们选择我们。这不仅是成本问题，而是客户在低价和品质之间做出了选择。

2.提出降价安抚策略

降价并不意味着客户一提及价格偏高就轻易妥协，而是在双方的"拉扯"过程中，让客户感受到你是在经历“极大困难”后才做出的降价决定

3.抓住客户'贪便宜'的心理

客户觉得价格稍高，并非真的支付不起，而是期待能发现更多隐藏优惠。外贸人的挑战与机遇就在于：如何巧妙设计交易，让客户在享受超值服务的同时，还能感受到满满的惊喜与满足感，从而心甘情愿下单！

4.反客为主

巧妙引导客户“感受需求紧迫”紧密结合我们的产品与客户需求，将谈判重心转向如何实现客户目标。精准捕捉客户痛点，引导其意识到“解决问题的紧迫性在x个月内至关重要”，从而巧妙把握谈判主动权。

更多外贸资料查看外贸文库

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