日销7000单，小风扇踩中TikTok流量密码

8月8日，全球电商巨头亚马逊和TikTok先后官宣已签署合作协议。自此以后，TikTok用户无须离开TikTok，就能购买亚马逊商品。

近年来，由于不少亚马逊的卖家都进驻到TikTok ，TikTok的庞大的流量对商家来说具有非常大的吸引力，许多亚马逊上的产品在TikTok上“走俏”。

现在，TikTok和亚马逊的共同用户可以将自己的两个账户关联绑定，之后就可以直接在TikTok上购买自己被种草的好物。

小风扇爆单的流量密码。

  社媒+电商模式出爆款

在TikTok海外带货能力愈加强劲的今天，如何迅速做出爆款？

Ruimai Technology的一款三合一风扇将作为本期的TikTok爆品案例来分析，看看这款小小的风扇是如何做到的。

产品亮点

这款夏日解暑爆款，自上架起一直在TK小店排行榜首页。来看看它到底有什么亮点值得被这么多人购买：

大容量电池：内置10000mAh可充电电池，最长续航时间达40h。

多档风速：三档风速可调，满足不同的风速需求。

便携设计：小巧轻便，易于携带，还可以夹在腰部，满足各种户外活动和工作需要。  

三合一功能：同时具备充电宝，LED手电筒，风扇功能，具有一定的应急功能和方便性。

高性价比：仅售价14.29美元，性价比极高。

TikTok的营销优势

TikTok核心优势在于庞大的用户群体和强大的流量曝光能力，为商家提供更高效的品宣曝光。

全托管模式下，通过TikTok平台的全球用户基础和专业的运营团队，可以帮助企业快速进入市场、扩大品牌影响力。搭配上专业的运营团队还可以进行内容创作和账号管理，提高账号的活跃度和用户黏性。

根据noxinfluencer数据显示Ruimai Technology 在TikTok小店的总收入目前已经达到$376.87万。关联视频的总播放量是1.17亿。

品牌选择与其目标受众相似的红人进行合作，以确保推广内容能够精准地传达给目标受众，提高转化率。

那么这款风扇的红人的带货效果怎么样呢？从下图可以看到。

Ruimai Technology营销策略解读

如果你想让你的品牌快速打响，再来个产品爆单，那么首先，你需要了解你的品牌产品适配的营销赛道。像Ruimai Technology这类小巧便利的品类，非常适合好物种草赛道推荐。

  充分利用好物种草类账号

在TikTok上大家普遍存在一种“从众”与“好奇”的心理。一个简单的“新事物”会迅速引来非常大的观看量。

品牌可以通过产品实拍+使用场景+真人出镜拍摄一段或多段视频。然后混剪拍摄素材来打造爆款视频。

首先要明确产品的目标用户是哪些人，明确目标受众对于视频拍摄的手法和视频制作有着关键的指导意义。

Ruimai Technology带货榜第一是一个好物种草账号。@icedoutfinds ，从这个账号基本上可以看出来几乎所有展示的产品均来自于Made in China，是专为跨境电商带货而起的账号。像多功能便携小风扇这类buff加持的产品非常适合好物种草账号的推荐。

TikTok短视频上添加文字效果可以显著提升短视频的吸引力和观看体验。

就比如这款风扇，是以一段简短的文字内容吸引目标客户，可以是蓝领工人，也可以是蓝领一族的亲朋好友，甚至是蓝领公司的采购。再通过视频展示风扇的功能和其他性能，是非常典型的好物种草类视频剪辑手法。

营销内容与目标用户精准匹配

风扇自然是夏季的刚需产品，但不同人群对风扇设计有着不同的需求。随着经济和科技的发展，整个市场开始流行“只有 你想不到没有做不到”的产品。刚需产品也被细分化到令人吃惊的地步，比如这款主打为蓝领工人解放双手而设计的挂腰风扇。

Ruimai Technology的三合一风扇，别在腰间的设计可以解放使用者的双手，集吹风，充电，照明于一体的综合功能非常适合户外工作者。因此，在营销方面，这款产品的亮点在于功能性。

带货榜的第二位是一位宝妈账号，主要发布一些母婴产品，生活用品类的好物种草。Ruimai Technology的这款风扇被她置顶在账号第一位，目前可以看到播放已经达到了28.4M，视频由她的丈夫出境并展示这款产品的优势，表达他的满意。

该视频的评论区也表达了对这款产品的喜欢。

通过个性化亲身展示，观众更容易记住和关注视频内容，从而提高品牌的曝光率和用户忠诚度，进而促使消费者买单。

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