谈谈外贸管理层

选管理层，有哪些重要的因素呢？

1. 没有私心，愿意分享，不垄断资源在管理一个人身上！

   这个比是否有能力更重要，因为如果是自私的管理，公司的资源都在这个管理身上，但是这个管理因为把控着资源（询盘等），不拿出来，都自己吃，或者自己吃不了，也不分出去给其他业务员，这样这个团队就是死的，不可能能够成长。

   对于老板来说，不可能只看到公司团队只强一个，这个太危险了。而且团队要有团队的作用，有规模效应，团队起来了，都很平均，这个才是最好的。

   大家都能出单，都有一定的业绩，这样公司是好的，可能很快公司就升级了。就算遇到不太好的环境，整体公司业绩都是稳的，这个也不会太差，也许还会稳步上升。

   如果是都在一个管理层身上，那么新人肯定会自动离职，因为大家都是人，只要不是弱智，都能看得出来公司的形势。基本的底薪倒无所谓，拿不到资源，做不到客户，提成才是大头，未来没有希望，肯定会走的。

   这种管理肯定不能用。
   
   

2. 帮助业务员成交订单！

   要成交订单，肯定就有报价辅助，话术辅助，以及应急措施。做管理，肯定不是和业务员一个工资，肯定会高很多，同时还有业务员的业绩分成，不然管理也没有动力。

   那么，这样，当业务员有任何需要帮忙的，管理人员可以及时帮助。

   说句实话，很多业务员都不懂怎么谈判，遇到事都会急，急了就乱说话，乱说话，就得罪客户，或者显得很不专业，就被客户淘汰了。

   也需要管理层的及时辅助，少走弯路，就是赢了。

   有的时候，平时的及时辅助，可能比集中学习还好，因为每个人的理解都不一样，及时辅助，点滴成海，就是有效的。很多人，听得时候都懂，做的时候啥也不会，这个不在少数。

   这个里面，也是看管理人心态了，如果想要辅助大家，那么可以给到及 时的对的帮助，如果不想，那么可以说很多敷衍的话，意思是，我也在帮你，但是帮你是无效的，这个肯定不行。

   所以，对的管理层，肯定是有效帮助业务员，然后促进订单成交。
   
   

3. 要有能力，有真本事！

   如果管理层没有能力，没有真本事，但凡业务员有点能力的，用不了多久就看穿了。看穿了，这样，就不能服众，服不了众，那么管理层安排工作，业务员们可能就阳奉阴违，或者直接不听。

   还有，有真本事，那么管理层的辅助才有效，不然怎么都不行的。

   一个羊，带不出一群狼的。
   
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一般，公司做管理的，可以完全用心带业务员们，情况如下：

1. 只做管理(除了指导其他业务员，也不用做业绩，业绩就是帮助业务员们)

   因为这个人不用做业绩，所以没有谁和他是竞争对手，他的工作就是带人，还要有效带出订单来。这种情况下，管理人心也是比较单一的，很单纯了。

   但是，老板一定不能给这个管理脸色看，说别人不出单，如果这样说，那么这个管理层可能自己无所谓做管理了，还不如做业务员，至少有客户有单有提成，还不用受气。
   
   

2. 自己是老板(指导业务员，也是为了公司好，会很用心带)

   自己是老板的，巴不得业务员快些出单，肯定会用心带。正常老板都是这样的，不然招业务员来干嘛呢。
   
   

那么，其他的情况，自己都要做业绩，心也是在自己业绩身上，所以其他业务员虽然是该管，也是会先自己做业绩！

这个，是人性，也没有什么对不对的！


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