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东南亚跨境电商市场分析

跨境电商
作者:外贸Aqiao
跨境电商
阅读 472
丨
2025-04-10 16:09:40 ·
未知
东南亚电商市场正经历着爆炸性的增长,其潜力在全球范围内尤为显著。尽管该地区电商的普及程度尚未达到全球平均水平,但2023年的数据显示,东南亚有三国在全球电商零售额增长最快的国家中名列前茅:菲律宾位居第二,马来西亚紧随其后排名第三,越南位列第

东南亚电商市场正经历着爆炸性的增长,其潜力在全球范围内尤为显著。尽管该地区电商的普及程度尚未达到全球平均水平,但2023年的数据显示,东南亚有三国在全球电商零售额增长最快的国家中名列前茅:菲律宾位居第二,马来西亚紧随其后排名第三,越南位列第十。

东南亚跨境电商市场分析

Shopee

Shopee在东南亚电商行业中占据主导地位,根据毕马威发布的2024年东南亚电商报告数据,Shopee在东南亚电商排名中位居第一,而Lazada紧随其后 。2023年,Shopee在东南亚电商市场稳居购物类App下载量第一,并且在东南亚各国的电商市场增长强劲,展现出两位数的高增速发展 。

Shopee为卖家提供一站式跨境解决方案,包括流量支持、物流服务、孵化项目、语言服务、收款解决方案以及ERP集成等 。Shopee的全托管模式特别适合工贸结合型的商家,降低营销成本,提升运营效率,覆盖了菲律宾、巴西、泰国、越南、新加坡、马来西亚、墨西哥、智利和哥伦比亚等市场 。

TikTok Shop

TikTok Shop的增长速度在东南亚地区是最快的,TikTok Shop与Tokopedia合并后的市场份额达到28.4%,在东南亚地区紧追Shopee,远超Lazada的16.4%。TikTok Shop植根于TikTok这个拥有庞大年轻用户群体的短视频社交平台。截至2023年中,TikTok在东南亚的月活跃用户总数达到3.25亿,其中1500万是企业用户。TikTok Shop采用“货找人”的商业模式,将购物体验融入娱乐化的短视频中,这种模式特别受到东南亚年轻消费者的欢迎。

Lazada

Lazada作为东南亚地区的主要电商平台之一,在该地区的电商市场中占据了重要的地位。根据毕马威的报告,Lazada在东南亚电商市场中排名第二,紧跟Shopee之后 。Lazada在2024年7月实现了EBITDA(息税折旧摊销前利润)转正,标志着该公司在激烈的市场竞争中取得了重要的盈利里程碑 。Lazada自创立之初便建立了自营物流网络,控制从商品管理到最后一公里配送的全流程,提升了物流时效和消费者体验,有效控制了成本,提高了运营效率 。在东南亚Lazada利用AI技术提高效率,推出的AI聊天机器人LazzieChat和AI营销助理显著提升了转化率和支付率 。

Temu

Temu作为拼多多旗下的跨境电商平台,自2022年成立以来,便以低价策略迅速在全球市场崭露头角。2024年7月29日,Temu正式宣布进入泰国市场,这是其在东南亚继菲律宾和马来西亚之后的第三个站点。Temu的入局并非无的放矢,东南亚市场的电商增长势头强劲,尤其是泰国市场近年来电商价值的迅猛增长,为Temu提供了肥沃的土壤。Temu的扩张策略十分明确:通过高达90%的折扣优惠,吸引消费者的目光。这种激进的降价手段,无疑在短期内迅速提升了Temu的市场知名度和消费者基础。

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