关税阴云笼罩下的外贸实务：外销合同风险防控策略

在全球经济复杂多变的背景下，贸易保护主义抬头，各国之间的贸易摩擦频发，外贸企业面临的国际市场风险日益增加。2025年，美国对华关税政策的波动再次凸显了外贸合同风险管理的重要性。外贸企业在签订外销合同时，必须提升风险意识，采取有效措施降低潜在风险。本文将从合同订立的关键环节出发，探讨外销合同风险防控策略。

关税阴云笼罩下的外贸实务：外销合同风险防控策略

一、明确合同主体

签订合同前，必须仔细核实对方代表的身份与授权范围，即使与合作方有过往合作经历，这一核查环节也至关重要。不能仅凭对方的名片或邮箱账户就完全信任对方。如果对方代表超出权限范围签订合同，将导致严重的法律问题，最终可能由企业承担连带责任。

二、谨慎选择贸易术语

在国际贸易中，贸易术语的选择直接影响风险分担。DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方承担所有费用和风险，包括支付进口关税和税费，直至货物运达买方指定地点。然而，在当前国际关税壁垒日益加重的背景下，出口方容易因进口国突然加征关税而承担全额风险。因此，在出口贸易中，应尽量避免使用DDP贸易术语，选择其他更灵活的贸易术语（如CIF、FOB等）以降低风险。

三、合理约定关税承担条款

为降低出口方因进口国加征关税而承担的风险，企业应在合同中提前约定关税承担条款。以下是两种常见条款设计：

1.作为合同强势一方

如果企业的产品具有较强的市场竞争力，可以明确约定由买方承担全部关税、反倾销税等，并要求买方不得因进口国临时加征关税而解除合同。

参考条款：

“购方承担全部关税、反倾销税等，不得因进口国临时加征关税而解除合同。”

2.作为合同弱势一方

如果企业的产品竞争激烈，无法争取全额由买方承担关税，可以约定双方按比例分担新增关税。例如：

若进口国加征关税超过15%，买卖双方按6:4比例分担新增关税；

若加征关税超过50%，买方有权解除合同且不承担违约责任。

参考条款：

“若进口国加征关税＞15%，买卖双方按6:4比例分担新增关税；若＞50%，买方有权解除合同且不承担违约责任。”

四、增加合同履行延展期条款

国际贸易中，因关税政策突变导致的履约障碍需纳入特殊考量。当买方因清关税费激增要求延期收货时，出口方已备货物将面临仓储成本攀升及损毁灭失风险。为平衡双方权益，建议在合同中预设“延展期机制”，增加双方对于合同履行的可预期性和可协商性。

参考条款：

1.因进口国新颁布关税政策导致履约成本增幅≥15%时，受影响方可书面申请宽限期，最长30日。

2.买方申请宽限须承担货物滞留期间所有仓储、保险费用（按日0.1%货值计算）；卖方申请宽限须补偿买方信用证展期成本及已确认订单损失。

3.宽限期满仍无法履约的，守约方有权解除合同并索赔实际损失（以合同总额20%为上限）。

五、明确合同适用法律与管辖法院

外贸合同涉及跨国法律问题，一旦发生争议，诉讼成本高、程序复杂。因此，在合同中提前约定适用法律与管辖法院尤为重要。

1.明确适用中国法律

由于美国关税政策的多变性，中国法律体系的稳定性更具优势。中国已加入《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）等国际公约，建议我国出口方在外贸合同中与买方协商适用中国法律。

参考条款：

“本合同的签订、效力、解释、履行、变更、解除及争议解决，均适用中华人民共和国法律。”

2.明确管辖法院

约定争议在中国法院解决，若买方强势无法争取争议解决地在中国法院，建议合同中对此可以不做约定，在争议产生无法调和时，出口方也有权在中国的人民法院起诉。

参考条款：

“因本合同引发的争议由中国法院管辖。”

六、借助专业工具提升风险管理能力

在全球化的商业环境中，外贸企业面临着日益复杂的市场和政策变化，风险管理的重要性不言而喻。为了更好地应对这些挑战，企业不仅需要内部的严格管理和科学规划，还可以借助专业的风险管理工具来提升自身的竞争力和抗风险能力。

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