外贸SOHO选品的五大核心标准

在外贸行业，产品选得好，业务跑得快。对于SOHO而言，选品更是决定能否在竞争激烈的市场中站稳脚跟的核心要素。外贸SOHO到底怎么选品？怎么判断一个产品是否值得投入？一起来看看选品的五大核心标准。

外贸SOHO选品的五大核心标准

1. 市场需求稳定，不能只是短期风口

要做“长坡厚雪”的产品，不做短期暴利。一时爆红的产品（比如疫情时期的口罩、防护服）虽然利润高，但很快就被大厂卷死或需求消退。SOHO适合找那种长周期、细分赛道、全球常年有需求的产品。

2. 产品利润高，最好能做到毛利30%以上

SOHO要活下来，一定得选利润空间大的产品。如果一单赚不了多少钱，做再多也白搭。通常来说，定制类、非标类、品牌溢价型的产品利润空间会更高。

3. 不易标准化，难被平台卖家内卷

你要避开阿里、1688卖家批发的那些标准品。越标准，越容易被卷死。可以选择那些需要沟通、打样确认、批量定制的产品，客户依赖度高，你的价值才能体现。

4. 产品价值高，单票利润不要太低

不要为了出货量而做几美元一单的“小玩意”，尤其SOHO人手有限，沟通和服务成本都很高。要优先选择单票出货金额大、利润厚的产品，比如机械配件、定制器材、包装类等。

5. 供应链稳定，最好你能掌控质量和交期

很多SOHO因为供应商配合度差而栽坑。选品时一定要调研好本地是否有靠谱工厂资源，或者你能否快速建立起稳定供货渠道。不能选那种只能靠二手中间商的产品。