外贸SOHO要如何选品

外贸SOHO要如何选品

一、根据资金定位产品

做外贸SOHO选品，一定要根据你的现金流来选，不按资金选品，90%会死在现金流上。因为SOHO前期需要持续的投入，而且还有可能面临大半年没有收入的情况。外贸SOHO和公司最大的区别只有一个那就是你扛不起试错成本。所以一定要留流动资金，这是创业的容错率。

下面根据资金规模给大家做一个简单的推荐：

1.第一档：1–5 万人民币（极小资金）

核心原则：活下来

最好选择：无库存 / 代发 / 按单生产、样品成本极低、不垫资金、不账期

推荐选品：定制类（OEM、图纸加工）、工业零配件、非标五金件、模具相关产品

最好不碰：消费品、电商爆款、需要备货的产品

2. 第二档：5–20 万人民币（多数 SOHO 所在区间）

核心原则：稳步放大

可以考虑：小批量备货、半定制 / 常规款、单价中等、复购率高

适合产品：工业耗材、包装材料、原材料 / 半成品、标准+定制结合型产品

3.第三档：20–50 万人民币（可控扩张期）

核心原则：效率+风险分散

可以考虑：有稳定复购的产品线、建立2–3个主打产品、部分库存周转

适合产品：稳定工业品、长期项目类客户、年框协议产品

注意：不要把钱压在一个大客户，不轻易给60天以上的账期

4.第四档：50 万以上（准公司化 SOHO）

核心原则：结构升级。这时你选的已经不是“产品”，而是客户结构、供应链整合能力、账期管理能力

可以考虑：项目型订单、较复杂产品、长账期客户

二、选新产业还是传统产业

个人觉得外贸SOHO选品，80%情况下应优先选传统产业，而不是新产业。当然新产业不是不能做，而是对SOHO的综合能力和资金要求更高。

1.传统产业的优势

①传统产业最大的优势只有一个字--稳

传统行业的国外客户清楚自己要什么，不需要教育市场，也没有这个产品能不能卖出去的问题。外贸SOHO要的是确定性，而不是想象空间。

②传统产业更符合SOHO的资金现实

传统产业可小批量，可按单生产，不压库存也能做，但是新行业很多时候是不行的，资金压力更大。

③传统产业更适合“非标 / 定制”

SOHO的优势从来不是规模，而是灵活、响应快、沟通成本低。传统产业里反而更容易做定制和差异化。

④传统产业更容易复购

SOHO能活下来的核心不是爆单，而是老客户年复一年持续下单。我们SOHO很多时候做的事情就是用自己无微不至的服务来获得客户的长期合作，所以某种程度上，SOHO维护老客户比开发新客户更重要。

传统产业比如工业件、原材料、耗材、配件等等传统产品，天然就具有复购的属性在。

2.选新产业的条件

新产业也不是不能选，也有选新产业做的很好的外贸SOHO朋友。你如果能满足下面三个条件的话，也是可以选的。

①你对这个行业非常懂

②你有独家或明显资源优势

③你能承受1–2年没有稳定回款

否则，新产业就是高风险创业，不是外贸SOHO。

三、根据供应商选择产品

外贸SOHO最好是根据供应商来选择产品，SOHO其实不是选“产品”，而是选“能长期配合你的供应商体系”。

1.SOHO拼的不是价格，而是“配合度”

大公司拼规模，咱们外贸SOHO拼的是供应商小单能不能接、打样愿不愿意配合、客户改参数能不能响应、出问题能不能兜底。

2.再好的产品，没有合适供应商也是死路

其实很多 SOHO失败路径是这样子的：

看到一个好产品→ 找工厂 →MOQ 高 / 不配合 / 态度差 →报价慢 / 交期乱→然后客户跑了...

这失败的原因其实不是产品不行，是供应商不行...

3.SOHO 无法承受供应商失误

供应商出问题，客户找肯定是来你，不找工厂，然后你赔钱返工，搞不好后面客户还丢了，导致你信誉直接坏掉。

所以供应商稳定性 > 产品想象空间。

4.好的供应商是什么样子的

好的供应商你可以把它当成选品checklist：

愿意接小单 / 试单、MOQ 灵活、能做 OEM / 定制、报价快（24–48 小时）、能配合出英文资料、质量稳定，不乱改材料、能接受你是SOHO（不歧视）

只要这几点成立，这个供应商“周边的产品”，就值得你做。