逾期3年的烂账怎么救？“极限谈判”挽回70%损失

债权方：深圳某进出口有限公司

债务方：沙特阿拉伯某公司

拖欠金额：545000美元

拖欠时长：3年

深圳公司向沙特公司出口了一批价值605555.6美元的货物，在收到约10%即60555.6美元的预付款后，深圳公司如约将货物装船。但是沙特公司在收到货后，却未按约支付尾款。

深圳公司多次向其讨要，但沙特公司始终未置可否。

双方僵持3年无果，深圳公司遂找到催全球协助，希望能够尽快收回债权。

建立联系，负责人在异国？

1、催收律师接案后立即给债权人所提供的债务方的地址和邮箱，分别邮寄和发送了催款函。但是一直没有人回应。催收律师利用自身渠道资源，找到了债务方负责人Mr.L的联系方式，对方称自己在也门出差，一切事宜需等他回到沙特才能商谈。催收律师将相关文件发给了对方与其约定了具体的商谈日期。

资金紧张、态度消极？

2、到了约定的日期，催收律师再次联系了债务人Mr.L对方称其公司资金紧张，内部商议后当前的财务情况完全无法偿还欠款。对方态度消极，完全没有还款意愿，案件一度陷入僵局。

深入调查、以退为进

3、鉴于此情况，催收律师利用自身渠道资源对债务企业进行了深入调查，结果显示，对方公司虽然在营，但是确实已呈现入不敷出的状态，且根据种种数据分析，对方现金流的确存在问题。

4、根据调查到的情况，催收律师与债权方进行了商议，由于债务方还款意愿极低，且其公司财务情况不佳，当前缩短回款时间，将账款收入袋中，才是重中之重。

通过与债权方多次沟通，最后敲定能给出最大限度的债务折扣是30%，以求能够挽回大部分损失。

打折分期，还款有望

3、催收律师再次联系了债务人Mr.L，告知对方债权方愿意给出8折的折扣，听到此方案，债务方明显态度好转，虽然认可该方案，但是还是表示无法一次性完成债务偿还，继续提出希望能够分期。

4、在催收律师多次居中协调下，最终双方意见达成一致，545000美元欠款打完8折后仅需偿还436000美元，且分4期偿还，每期支付109000美元。

还款一半，状况突发

3、催收律师持续跟进案件进展，2025年6月3日债务方支付第一笔欠款109000美元；

2025年7月18日债务方支付了第二笔欠款，但仅有55000美元。催收律师立即联系债务方询问原因，对方称由于现金流断裂，他们目前正在努力恢复，一旦有所缓解便会立刻安排付款。

4、催收律师持续跟进案件进展并向其施压，告知对方若恶意逃避欠款，我方必然施以更为严厉的催收手段，届时只会让其公司经营雪上加霜。

当前，本土催收律师正紧密跟进债务企业经营情况，一旦有所好转，会立即督促其恢复还款……