什么是沙特“本地化率”？

中企在沙特接工程项目时，常踩这些“隐形雷区”：

因“本地化采购不合规”被取消投标资格，因“沙化率误判”导致签证冻结，甚至因税务稽查“吐出多年利润”。

核心问题在于：对沙特“本地化”规则认知模糊——

从劳动力比例到采购标准，从政策动态到认证流程，每一环节都可能成为项目落地的“隐形门槛”。 

沙特“本地化”（Local Content）是其“2030愿景”下推动经济多元化的核心战略，由本地内容与政府采购管理局（LCGPA）主导，目标是通过增加本土要素参与，实现全链条价值创造，推动本土产业竞争力提升。 

其核心涵盖三大维度： 

1、产业维度 

不仅是“产品本地生产”，还包括技术本地化（如研发、技术转移）、供应链本地化（优先选择沙特本土供应商）； 

2、人才维度 

提升沙特籍员工在企业中的比例，尤其是中高层管理与技术岗位； 

3、经济维度 

让经济收益留在沙特，如本土企业参与政府采购、本土资本投入项目。 

简单说，沙特要的不是“表面合规”，而是企业真正成为本地经济的“建设者”。 

踩线即受罚！

“沙化率”（Saudization）是劳动力本地化的核心要求，直接关联企业政策福利与经营权限。 

1、沙化率如何定义？

指企业中沙特籍员工占总员工的比例。沙特政府通过“Nitaqat”体系将企业分为五个档次（红色区至白金区），越高档次享受的政策福利（如低息贷款、政府项目优先）越多；未达标企业将面临签证限制、罚款甚至被列入“失信名单”。 

2、最新沙化率要求（2025年）

不同行业要求差异大，例如： 

• 采购行业 

沙化率需达50%（涉及采购经理、合同经理等岗位）； 

• 项目管理行业 

3人以上企业第一阶段需35%，第二阶段提升至40%； 

• 医疗健康领域 （如医学实验室）

沙化率从60%升至70%。 

案例警示 ：某中资建筑企业因误判沙化率（非本土团队错算比例），导致签证冻结，项目延期超3个月。 

进口材料再销售，算不算“本地采购”？

这是中企最常困惑的问题：

若乙方（外资本土公司）从中国进口材料，再销售给甲方（沙特本土客户），是否符合“本地化采购”要求？ 

1、本地化采购的判断标准

LCGPA明确：

本地化采购需满足“沙特境内生产要素支出” ，即材料/服务的价值创造（如生产、加工、组装）需在沙特境内完成，且需提供证明文件（如本地供应商认证、SABER证书等）。 

2、进口材料再销售的3种情形判断

情形1 ：

材料直接进口后未加工，直接转售给甲方→ 不符合 ，因未产生沙特境内增值；

情形2 ：

材料在沙特境内简单包装/贴标→ 部分符合 ，需证明包装/贴标属于本地服务支出；

情形3 ：

材料在沙特境内深加工（如组装成设备）→ 符合 ，因创造了本地生产价值。 

投标时需提交“本地化报告”，LCGPA会通过第三方审计核查数据真实性；若虚报，可能被取消投标资格并罚款。 

1、提前对接本地团队，动态跟踪政策

沙特政策（如沙化率、采购清单）动态调整，非本土团队易因信息滞后误判（如误传贸易类可认缴，导致注册失败）。

建议选择沙特实地办公的本土团队（如沙之星），实时对接劳工部、投资部，提前规划达标。 

2、建立“本地化供应商数据库”

通过LCGPA官网查询已认证的本土供应商（涵盖原材料、物流、服务等），优先选择高评分本地供应商，降低筛选成本；同时参与“供应商能力提升计划”，与本土中小供应商建立长期合作。 

3、人才与采购“双管齐下”

• 人才端 

与沙特高校合作定制培训课程（如技术、管理课程），“招生即招工”；对提拔沙特籍员工至管理岗的企业，可申请“人才补贴”。

• 采购端 

若需进口材料，尽量在沙特境内完成增值环节（如组装、测试），并保留相关支出凭证，确保符合本地化采购定义。