货发了，款没来：被意大利公司拖欠11万美元，发生了什么？

全球欠款催收 涉外法律服务

案情简介
债权方：浙江某炊具有限公司
债务方：意大利某公司
拖欠金额：114632.2美元
拖欠时长：22个月

双方使用FOB贸易术语交易，付款方式为见提单副本60日内支付全部货款。
浙江公司按约交货，但是直到货物到港意大利公司都未完成付款。为了避免产生大量的滞港费、双方经过协商，优先电放货物，之后再付尾款。
不料，这一举动竟让货款被拖欠长达22个月。

浙江公司自行催收多次，毫无效果。无奈之下只能找到催全球代为处理。

案件评估
（1）该案债权资料齐全，且无纠纷，有利于催收。
（2）债务企业在营、是一家老牌企业，虽然具备还款能力，但是近年来营收持续下滑，可能存在经营问题。
（3）该案逾期22个月，时间较长。好在意大利诉讼时效是10年，可以尝试催收。

案件催收
催收律师使用PEC邮箱给债务方发送了一封催款函，通过本土施压与其建立了联系。对方表示无意逃避债务，愿意协商制定还款计划。但是由于公司管理层变动，当下处于运营调整的复杂阶段，相关事宜尚在解决，希望能延期偿还欠款。
经过催收律师的多次施压，最终双方确认114632.2美元分4期偿还，并给债务方30天的缓冲期。30天后，债务方需在每月25日前偿还28658.05美元等额欧元。
催收律师持续跟进案件进展，2025年12月24日，债务方完成最后一笔打款，该案顺利完结。

案件总结
1、谨慎选择交易方式与付款方式
该案，双方交易使用FOB贸易术语并且采用了先货后款的付款方式。由买家指定船公司或货代，导致债权方直接失去了货物控制权。
在这里提醒所有外贸人：
在特定的贸易术语下，事前：务必选择合适的付款方式以避免货款风险。例如本案使用FOB贸易术语，若付款方式选择100%T/T预付，便不会有货款被拖欠的风险。
事后：若已发生风险，例如货款逾期、到港不提货、弃货等情况，务必第一时间联系承运方拿回货权，如果货权已丧失，则需尽快整理债权资料，向债务方实施有力的追讨措施，自行催收1-3个月，未收回全款；可委托专业的催收机构，进行本土施压，利用其丰富的案件处理经验和本土优势，协助追回欠款。
2、关于意大利PEC邮箱
（1）PEC（Posta Elettronica Certificata）：经认证的电子邮件 （在意大利已经逐步取代了传统的挂号信与传真）。
（2）根据目前的法律规定，所有在意大利的企业（无论是个人企业还是公司），政府机构和从事自由职业的专业人士（会计师，律师，公证员等）都必须开通一个PEC邮箱。
每个企业在注册时都有义务要向商业局登记自己企业的PEC邮箱地址；每个专业人士都有义务要通知所在协会自己的PEC邮箱地址；每个政府机构都必须要有PEC邮箱。
（3）通过PEC发送催款函有什么优势？
①　发送挂号信费时费钱，而PEC邮件不需要额外费用，会被立即发送到对方的邮箱。
②　传统挂号信只能证明寄出去的时间与对方收到的回执，却无法证明信件的内容，而PEC邮件不但能证明发送与接收的时间，也能证明发送的邮件内容。
③　如果不小心删除了PEC回执收据，还可以向管理PEC的公司索要，因为根据法律规定他们有义务在规定的时间内保存收据。

④　法律规定，PEC邮件只要送达到对方的PEC邮箱就可以，PEC邮箱持有者有义务查看所有邮件。