默茨率30家德企天团抵华，释放什么信号？

一份涵盖工业制造、汽车技术、化工医药等关键领域的德企名单，透露着德国产业对华合作的深度转型方向。

德国总理默茨率领包含30家头部企业的商业代表团，开启了为期三天的访华行程。中国商务部新闻发言人表示，此次访问充分体现了德方对深化双边经贸合作的强烈意愿。

这是默茨自去年12月连任总理后首次访华，也是今年首位访华的西方大国领导人。这支堪称“德国经济国家队”的代表团阵容庞大，覆盖德国核心产业领域。

1.阵容强大

默茨此行率领的代表团成员，几乎囊括了德国工业的中流砥柱。

工业制造与工程领域汇聚了西门子、蒂森克虏伯、通快集团等行业巨头；汽车与交通技术方面，大众汽车、梅赛德斯-奔驰集团赫然在列；化学与制药行业则有巴斯夫、拜耳、默克集团等知名企业。

能源与环境技术领域包括E.ON能源集团、英飞凌科技；金融与专业服务方面，安联保险集团、德意志银行参与其中；消费品与零售领域有汉高、阿迪达斯等品牌。

食品与农业技术行业包括拜耳作物科学；物流与基础设施领域包括德国铁路股份公司；高科技与创新企业则有SAP、蔡司集团等代表。

这些企业不仅在德国本土举足轻重，更是全球产业链上的关键参与者。它们的集体访华，无疑是对中国市场的又一次集体投票。

2.务实合作

默茨此访行程安排紧凑务实，聚焦经贸合作议题。在与中国领导人会晤后，默茨还将前往经济重镇参访德资企业。

此次访问正值全球产业链加速调整之际。欧盟内部近期出现一些“去风险”的声音，但德国工商界的实际行动表明，他们不愿放弃中国这个全球重要市场。

德企对华投资正呈现新特点。从早期的市场导向型投资，转向更加注重研发和创新合作。许多德国企业在中国设立研发中心，与中国高校、研究机构开展深度合作。

这种转变背后，是中国制造业的升级和创新能力提升。德国企业逐渐认识到，在中国市场保持竞争力，必须与中国创新生态深度融合。

3.深度转型

中德经贸关系正在经历一场静悄悄的深度转型。

中国已连续多年成为德国最大贸易伙伴，双边贸易额占中欧贸易总额的近三成。这种紧密的经贸联系，构成了中德关系的压舱石。中国庞大的市场和完善的产业链，对德国企业具有不可替代的吸引力。

与此同时，德国企业对华投资的结构也在发生变化。早期主要集中在汽车、化工等传统优势领域，如今逐步拓展到绿色科技、数字化转型、生命科学等新兴领域。

此次访华代表团中，新能源、环保技术企业的增多，正是这一趋势的体现。德国企业正积极参与中国的能源转型和绿色发展进程。

中国市场的竞争格局也在变化。本土企业快速崛起，在新能源汽车、数字经济等领域展现出强大竞争力。德国企业需要调整在华战略，从“技术输出者”转变为“创新合作者”。

4.实战指南

对于中国外贸企业而言，德国市场既是机遇也是挑战。如何在与德国客户的合作中把握机会，以下实战建议或许能提供一些参考。

德国商务文化以严谨、守时、重合同著称。与德国客户打交道，必须做好充分准备，提前使用格兰德查全球外贸获客平台查询出对方精准信息，制定方案详实是重中之重。

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要知道，德国人重视专业能力，谈判时直奔主题，不喜寒暄客套。

以传统巨头Robert Bosch为例，我们查询后可以看到对方的基本信息、联系方式、企业背景等关键信息，其中基本信息中包含对方其他用名、注册时间、行业信息等要素，方便我们更细致地进行了解。

联系信息中包含多种渠道的联系方式，让我们不再借助单一通路与目标建立联系。

此外，组织管理中我们可以看到该企业的架构，如果在跟进时遇到困难，不妨找出对方的决策者提高业务磋商成功率。

请注意，品质是德国市场的通行证。德国客户对产品质量有极高要求，认证齐全、检测报告完备是基本条件。在环保、安全等方面，德国标准往往严于国际标准。

合同是合作的基础。德国人视合同为神圣，条款清晰、权责明确至关重要。一旦签约，必须严格履行，任何变更都需要书面确认。

沟通方式需注意。德国人偏好邮件沟通，重要事项需书面确认。即使是紧急事务，也应先邮件预约，再电话跟进。直接拨打电话可能被视为不礼貌。

时差和文化差异需要妥善处理。德国的工作时间相对固定，非紧急事务避免在休息时间联系。虽然英语在商务场合通用，但学习几句德语问候语，会大大拉近距离。

售后服务不可忽视。德国人重视长期合作关系，及时专业的售后支持，是赢得回头客的关键。建立客户档案，定期跟进，了解需求变化。

数字化转型要跟上。德国正在推进工业4.0，数字化能力成为新的竞争力指标。提供数字化解决方案，能够提升合作价值。

绿色可持续发展是趋势。德国高度重视环保，提供绿色产品、环保包装，展示企业的社会责任感，能够获得德国客户的青睐。

总而言之，随着代表团抵达北京，中德企业家圆桌会、产业合作论坛等一系列活动密集展开。西门子董事会主席博乐仁在出发前表示，中国是“我们全球战略的重要支柱”。

大众汽车集团首席执行官奥利弗·布鲁姆在行前声明中强调，中国汽车市场正在经历深刻变革。大众将继续加大在华投资，特别是在电动出行和数字化领域。

梅赛德斯-奔驰集团同样表达了深耕中国市场的决心，计划在北京建设新的研发中心，聚焦电动汽车和自动驾驶技术。

德国工商总会最新调查显示，超过半数的德国企业计划未来两年增加对华投资，这一比例较去年有所上升。多数德国企业仍将中国视为重要增长市场，特别是在新能源汽车、可再生能源等领域。