价格谈判时怎么让双方都满意

外贸干货

作者：一只外贸狗

外贸干货

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丨

2026-02-28 11:58:36 ·

未知

价格谈判时，想让国外客户和自身双方都满意，就得采取一定的措施，本次，就来给大家介绍一下。

价格谈判时怎么让双方都满意

1. 让客户感觉被特别对待。

客户砍价，很多时候真不是差那点钱，就是想要占到便宜的感觉。谈判能不能成，核心就在这：既要让客户得到成就感，又要让他觉得被特殊对待、被重视，而不是你随便就松口。

"I have applied a most special discount for you. "

(我给你申请了最优惠的折扣)

"You have received the best discount so far, please keep it a secret for us, otherwise we will be in trouble.

(您收到了迄今为止最好的折扣，请帮我们保密，否则我们就有麻烦了。)

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2. 态度让大步，利益让小步。

其实很多客户要的，从来不是你一味降价，而是被重视、被尊重的态度。

所以外贸谈判里，一定要学会：态度上极度配合、诚恳、好说话，但价格上守住底线、讲明难处。让客户觉得你人靠谱、愿意配合，只是成本摆在那里，确实没办法再让步。

模板：

“We treasure you much as a very valuable customer, and we surely will make our best efforts to keep you always satisfied. Regarding the price, I will apply from our General Manager and give you the best special price. “

“我们非常珍惜您这个非常有价值的客户，我们一定会尽最大努力让您始终满意。关于价格，我会向我们的总经理申请，给你最优惠的价格。”

“Our GM knows you are a very important customer, and agrees to give you 5% special discount. You know you are the only one receive this special discount. ”

“我们的总经理知道您是非常重要的客户，同意给您5%的特别折扣。您知道您是唯一享受此特别折扣的人。”

“I sincerely hope that we will have a very successful co-operation soon. Please be sure 5% is really our best price. You know, recently the cost in China has grown up much, like XXX material has gone up 30%, labor cost increase 30% every year, plus the exchange rate. Though cost went up much, we have kept our price stable for our customers for years. It is very likely that we will have to adjust our price early next year. ”

我真心期待我们能尽快达成一次顺利愉快的合作。也请您理解，5% 已经是我们目前能给到的最大让步了。

您也知道，近期国内各项成本都在大幅上涨：像 XXX 原材料涨幅已达 30%，人工成本每年也在以近 30% 的速度上升，再加上汇率波动的影响。即便成本压力巨大，我们这几年还是一直尽力为老客户维持价格稳定。但到明年年初，我们大概率将不得不全面调整价格。

希望您能理解我们的难处，一起促成这次合作。

以上便是价格谈判时怎么让双方都满意的介绍，希望能帮到广大外贸人。

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