被TRO后，和解金是按什么标准算的？销量、利润还是罚款？
外贸干货
阅读 15
丨
2026-03-27 10:09:36 ·
加利福尼亚州
回答：TRO 和解金不是按 “利润 / 罚款” 算，核心是按「冻结资金」和「侵权销售额」双轨定价，再叠加侵权情节、律所策略、谈判筹码综合确定。利润只作为谈判抗辩用，“法定罚款” 基本不直接用在和解里。
一、核心定价逻辑（对方怎么开价）
1、第一参考：账户冻结金额（最常用）
普通律所：冻结资金的 30%–50%
GBC（高要价）：50%–90%，常见 70% 左右
Keith：40%–50%，最低 $1,000–1,500
规则：冻结越多，比例越低；冻结越少，比例越高（有保底）
2、第二参考：侵权产品销售额（销量大时用）
公式：和解金 ≈ 侵权销售额 × 5%–30%
轻度（关键词 / 图片）：5%–10%，$1,500–4,000
中度（商标 / 外观专利）：10%–20%
重度（仿牌 / 专利 / 故意）：20%–30%，起步 $8,000+
双标取高：销售额 > 冻结资金时，按销售额算
3、第三：利润（你用来砍价，对方不认）
对方不按利润算，只认销售额 / 冻结金
你能证明亏损 / 微利，可压低比例（如从 15% 砍到 8%）
4、第四：法定罚款（和解基本不用）
美国商标 / 版权有法定赔偿（$750–$150,000 / 件），但和解只当威慑，不直接计算
二、影响最终金额的5大因素
1、侵权情节
单一商标 / 图片：低
商标 + 专利 / 版权双重侵权：+30%–50%
故意 / 仿牌 / 售假：上浮 50%–100%
2、销售规模
销量 < 100 单：低
销量 > 100 单：+40% 左右
上架 > 6 个月：+20% 左右
3、律所策略（差异极大）
GBC：看冻结金，50%–90%，保底 $2,000
Keith：冻结金 40%–50%，保底 $1,000–1,500
David/EPS：按销量，$2,000–3,000 起
4、谈判时机
TRO 10 天内：早谈便宜 20%–40%
临近开庭：对方要价变硬
5、谈判筹码（你能砍多少）
证明无利润 / 亏损
证明销量低 / 大部分不侵权
原告权利不稳定（商标可无效）
平台不支持缺席执行（如速卖通）
三、现在怎么估算&砍价
1、先算两数
冻结资金 × 40%–50%
侵权销售额 × 8%–15%
取大值为合理区间
2、砍价要点
强调利润低 / 亏损
拆分侵权 / 非侵权销售额
指出轻微侵权、初犯、无恶意
早谈（10 天内）
四、一句话总结
和解金 = 看冻结（30%–70%）+ 看销售额（5%–30%）→ 取高 → 再按侵权情节、律所、谈判调整。利润用来砍价，罚款基本不用。
热门导航
外贸文章
外贸文库
需求对接
外贸微信群
外贸话题
外贸人阅读过的文章1,823.8w次阅读
查看更多
2026-03-30
25阅读
客户对我们的样品很满意，但是嫌价格贵，说刨除运费和采购成本，基本没利润，但是我算了下，就算刨除运费，客户还是有80美元的利润。
2024-05-28
2,503阅读
2023-12-07
937阅读
2025-05-25
393阅读