亚美尼亚"食品代理商"现形记：150万美元大单背后的赊销陷阱

合作近半年的亚美尼亚"代理商"，竟以"小额订单建立信任→大额订单要求长账期"的套路，险些卷走150万美元货款。好在张总委托催全球开展海外企业实地考察，凭借专业详实的尽调结果及时识破骗局，果断拒绝OA120天条款，才避免了巨额损失。

合作陷阱：从"完美客户"到"大额赊销"

2025年，广东某食品出口企业通过线上B2B平台结识了亚美尼亚D公司。初期合作堪称“教科书级别”：先后3笔小订单总计约8万美元，全部100%预付、零逾期。这份顺畅的合作记录，让企业团队渐渐放下了戒心。

没过多久，D公司突然抛出价值150万美元的大额食品订单，同时提出OA120天的长账期要求，还以“亚美尼亚本地商超账期普遍90至120天”作为说辞。面对诱人的大额订单，张总始终保持风控警觉，考虑到跨国出行成本高、异地调研信息不对称等问题，最终选择委托专业第三方机构排查合作风险，由催全球全权负责此次海外实地考察工作。也正是这一选择，为企业筑牢了风险防线。

实地考察：四大疑点戳穿骗局

依托本土调研网络与成熟尽调流程，催全球亚美尼亚本土团队前往首都埃里温，开展了全方位实地核查，短短数日内便梳理出四大关键疑点，彻底揭开了对方的伪装：

第一，所谓“正规代理商”实则只是个人中间商。核查发现D公司没有固定经营场所与仓储场地，对外展示的代理资质，都是由过期文件和伪造授权拼凑而成，根本不具备合法代理经营资格。

第二，下游合作客户纯属虚构。D公司提供的商超合作订单漏洞百出，不仅缺少正规签章，单据日期还有明显涂改痕迹，走访当地商超后，对方也明确表示从未与该公司开展任何合作，整条贸易链条完全是空壳运作。

第三，企业资金链早已彻底断裂。催全球团队调取相关流水、走访周边合作方后了解到，D公司长期拖欠供应商货款与员工薪资，账户仅有零散小额资金往来，完全没有承接150万美元大额订单的资金实力。

第四，该主体早已存在诈骗前科。结合当地商会、行业社群的多方信息核实，D公司在2022至2024年期间，就曾使用一模一样的套路，诈骗了3家土耳其、伊朗出口商，作案手法十分老练。

结果与警示：坚持风控底线

拿到催全球出具的完整实地考察报告与证据资料后，企业当即明确拒绝对方的大额赊销要求，坚持采用信用证结算方式。D公司眼见骗局被彻底戳穿，很快便失联跑路。

风控建议：食品出口亚美尼亚三大要点

一、警惕"信任铺垫"，严控大额账期

即便前期小额合作十分顺畅，遇到客户突然追加大额订单、同时要求延长账期的情况，务必提高警惕。首次合作大额订单，优先选择信用证或预付款结算模式，从结算方式上规避赊销风险。

二、实地考察不可省，资信调查要做足

亚美尼亚当地征信体系并不完善，中小贸易客户恶意拖欠货款、破产失联的情况频发。企业接到大额海外订单时，切勿省略实地尽调环节，建议直接委托催全球这类具备全球落地服务能力的专业机构，实地核验合作方办公场地、仓储设施、下游合作渠道以及资金流水，全方位摸清对方真实实力。

三、拖欠信号早识别，及时止损

一旦发现客户出现付款拖延、提供虚假资料等异常行为，立刻停止新增合作订单，同步整理完整交易证据。若遭遇货款拖欠，可对接拥有亚美尼亚本土资源的专业机构，依托合规非诉渠道开展追款工作，最大程度挽回损失。

亚美尼亚作为欧亚经济联盟成员国，食品消费市场潜力十足，但机遇背后暗藏诸多贸易风险。外贸企业开拓高加索区域市场时，切莫被短期顺畅的合作表象迷惑，借助专业海外风控服务、坚守风险管控底线，才能让出海贸易行稳致远。