外贸人最怕的OA拖欠，半年催不回？这招让波兰客户主动和解还款

深圳出口商被波兰合作方拖欠86,200欧元，逾期6个月。催全球介入后，先以追款函+督促令倒计时施压，3天迫使对方主动联系；再针对其现金流紧张但有库存的现状，创新提出"25,000欧元货物抵债+剩余61,200欧元分3期"方案，并由法人个人担保、还款协议公证赋予强制执行效力。最终对方按期交付货物并分3期付清全款，案件圆满结束。

做外贸的朋友们，越是老客户越要谨慎，时刻关注客户经营、财务状况，尤其那些赊销的客户，谨慎~谨慎~再谨慎😭😭😭

📌 ‌案情回顾‌

深圳一家新能源配件公司，跟波兰客户展会上认识的，合作好几次了，对方主动提长期合作。

签了12.3万欧的大单，结算方式：预付30%+70% OA30天。

结果！！对方清关提货后就开始拖🫠👉"年终结算忙"👉"银行额度调整"👉"财务换人了"

深圳公司自己追了整整半年，一分钱没要回来💀

📋 ‌案件情况‌

💰 欠款金额：86,200欧元

⏰ 拖欠时长：6个月

🇩🇪 债务方：波兰某公司（经营12年，但近半年丢了大客户，资金链紧张）

✅ ‌催全球介入后怎么做的？‌

🔹‌第一步：律师函+督促令倒计时，3天见效！‌

发函明确：你欠86,200欧，这是督促令申请书，3天内不回复直接交法院

📄还警告：波兰征信法规定，这会进商业信用数据库，还能查封你账户和库存🚨

👉第3天，对方就主动打电话来了！承认欠款，但说"真没钱一次性还"😰

🔹‌第二步：没钱？那就拿货抵！‌

专家发现对方仓库有货，立刻出了一套方案👇

📦 约25,000欧的库存货物抵债（深圳评估后发现国内能折价卖）

💵 剩下61,200欧分3期，每月还20,400欧

👤 法人签个人连带担保

⚠️ 任何一期逾期，全部立刻到期

对方基本接受，但求首期延30天，双方各退一步

🔹‌第三步：签协议+公证，锁死执行力！‌

这步最关键👇👇👇

还款协议做了公证！根据波兰法规，公证过的协议自带"强制执行"效力，不用再打官司！

📦 ‌最终结果‌

波兰公司按期交付了抵债货物

✅ 3月24日：首期20,400欧到账

✅ 4月23日：第二期到账

✅ 5月25日：最后一笔到账

🎉 ‌86,200欧元，也算一分不少，全额收回！！

💡 ‌划重点给外贸人‌：

1️⃣ OA放账前一定要查客户资信！！

2️⃣ 对方说没钱≠真没钱，可能只是不想还

3️⃣ 以物抵债+分期+公证，是对付"真困难但有诚意"客户的王炸组合👊

4️⃣ 追款不一定要打官司，非诉方案往往更快更省钱