23万美元滞港3个月！面对阿根廷老赖，江苏企业如何反败为胜？

全球欠款催收 涉外法律服务

案情简介

债权方：江苏某农业机械制造公司

债务方：阿根廷某公司

拖欠金额：23万美元

拖欠时长：3个月

江苏公司依照合同约定，完成了三批农机设备发运，全套货运单据通过国内交单行寄往阿根廷代收行，双方结算方式约定为 D/P 付款交单。

货物到港后，阿根廷企业收到到货通知却拒绝赎单，而是以“阿根廷央行最新外汇管制政策导致无法申请付汇额度”为由，要求延期支付。

江苏公司同步核实，若货物超期未清关，海关有权启动拍卖处置，己方面临全额货损风险。 双方邮件、电话沟通拉扯长达 3 个月，阿根廷方始终借外汇政策拖延，本质是想借助阿根廷海关的特殊查验规则，拖延时间，进行压价。并非真实付汇困难。自行催收无任何进展后，江苏公司只能找到催全球协助处理。

（备注：阿根廷海关存在特殊查验规则：进口商仅凭国内申报资料，无需正本提单即可申请

货物临时滞留查验。该买方正是利用本地政策，在未付清货款、未赎单的情况下长期扣押货

物，港口每日叠加高额滞港仓储费。）

案件评估

我司接到咨询后，立即梳理债权资料，并对债务企业进行了初步调查，根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》:

（1）交易资料齐全，债权方已履行己方义务；

（2）债务企业正常存续经营，背后控股母公司为当地大型农业集团，具备充足跨境美元支付能力；

（3）该案货物滞港3个月，滞港费逐日增加，同时超期货物存在海关拍卖、报废风险，债权方货损隐患持续升高，需尽快实施操作。

催收结果

第一阶段：合规函件+央行政策对冲

催收律师接案后立即向阿根廷公司发出正式律师函：

（1）依据阿根廷央行外汇管理条例，进口商完成进口申报后须在规定周期内足额购汇付汇，长期恶意拖欠将被录入全国进口失信黑名单；一旦上榜，企业会被永久暂停美元购汇审批、无法办理新进口报关，全链条进出口业务直接停滞；

（2）同时，附上全套相符货运单据，证明债权方无任何履约瑕疵，对方拖延时长已远超正常进口付汇周期。

这封信函直击债务公司核心利益——若被列入黑名单，其整个供应链将中断。对方负责人迅速回应，改口称“技术问题已解决”，但要求分批付款。

第二阶段：利用“宪法救济”条款施压

鉴于对方仍抱有拖延时间想法后，催收律师启用阿根廷本土核心维权工具 ——《国家宪法》第 43 条宪法救济申请：权益遭受严重、不正当侵害的一方，可向联邦法院申请临时保全令，冻结涉案企业银行账户与进口资质。

催收律师书面正式告知债务方：5 日内未全额结清货款，我方将向法院提交宪法救济申请，主张对方借特殊查验规则恶意侵占货物、不正当挤压出口商利益，构成不正当商业竞争。

即便后续实体诉讼存在结果不确定性，法院下发临时账户冻结文书、立案信息对外公示后，会直接引发合作银行收紧授信、上下游合作商恐慌，对依托农业集团渠道的企业造成不可逆短期经营冲击。

收到该法律告知后，债务方态度明显软化，主动提出协商完整付款方案。

第三阶段：施压生效、全额还款

经过催收律师的多轮谈判施压，债务方最终同意全额支付本金及一半的滞港费。

催收律师持续跟进付款进展，债权方收到全款后同步放单，对方完成清关提货。

案件启示

1、D/P条款在阿根廷并不“安全”，必须前置风控工具

常规国家 D/P 依靠正本提单锁定货权，但阿根廷海关红色查验通道允许买方无单扣押货物，仅凭付款交单无法约束恶意拖欠，极易被对方用来倒逼卖方让步。

建议：出口阿根廷优先采用保兑不可撤销信用证搭配出口信用保险；信用证优先选择花旗、桑坦德等外资头部阿根廷分行开立。若客户坚持 D/P 结算，合同必须写明滞港费全部由买方承担、完整货权保留条款；虽可约定适用中国法律、国内仲裁，但阿根廷本地法院对境外仲裁裁决执行门槛较高，仅能作为兜底补充，不可单一依赖。

2、善用阿根廷本土法律工具，比诉讼更高效

中国出口商常误以为拉美国家只能诉讼，实则阿根廷的“宪法救济”、“行政申诉”等非诉手段对商业施压效果显著，尤其针对有合规意识的当地中型企业。本案中“宪法救济”的威慑力成为打破3个月僵局的关键转折点。

建议：尽早寻求专业机构帮助，发出具备本地法律效力的律师函。这类函件的威慑力远超普通催收邮件，且费用低、效率高。拖欠时间越长，买方越可能轻视出口方决心，因此首次法律函件必须及时、专业、有力度。

3、关于阿根廷汇率风险

阿根廷比索持续贬值是长期市场趋势，部分进口商容易因货币贬值拖延付款。

建议：

（1）对阿根廷出口报价时，报价阶段采用美元计价，拒绝比索本地货币结算；

（2）订单签约时收取汇率波动保证金，从源头对冲贬值亏损；

（3）合同可附加汇率差额补偿条款，谈判阶段用于施压；若对方无力接受保证金，优先提高预付款比例，压缩尾款敞口。