广交会后如何跟进客户

外贸人常视广交会为争取客户的黄金机会，而与客户建立联系只是开始，更关键的是如何在展会后进行有效的客户跟进。以下是针对不同类型客户的跟进策略。

广交会后如何跟进客户

首先，针对重要客户

建议在与他们的交谈后的当晚即刻回复，以加深客户的印象。即使在当晚无法提供报价，也应该发送邮件告知客户何时可以提供。如果等到展会结束后再联系，可能会错失与其他供应商竞争的机会，客户也可能忘记了展会上的交谈内容。

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其次，对于潜在客户

可以等到展会结束后，等客户回国休息几天后，通过邮件或电话进行联系。一般而言，展会客户的下单周期为3至5个月，有时甚至更长。因此，需要将客户的网站信息与展会上客户关注的产品结合起来，以长期的视角与客户保持联系。

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最后，对于已经签订合同的客户

务必要进行密切的跟进。尽管合同对客户的约束力有限，但需要采取措施以防止客户取消订单。

注意，关于展会后的开发信，其内容应该直奔主题，言简意赅，不要浪费时间。您可以遵循“125”的原则：

1：在展会结束的第一天发送第一封邮件。

2：如果第一封邮件没有收到回复，第二天继续跟进，可以在第一封邮件的基础上进行转发，以提高客户的体验和记忆。

5：如果仍然没有回复，可以给客户一些时间和空间，在第五天再次发送第三封邮件。

以上就是广交会后跟进客户的技巧。更多广交会内容欢迎关注www.gladcc.com。