展会后如何跟进客户才能推进客户下单

展会后的跟进工作至关重要，它直接关系到客户是否能够转化为实际订单。小编为大家准备了攻略：展会后如何跟进客户才能推进客户下单。

展会后如何跟进客户才能推进客户下单

一、展后跟进邮件

在展会结束后，第一封开发信应该根据客户的特点进行针对性回复。内容应涵盖客户当时提出的要求、展会期间洽谈过的产品、达成的初步意向、公司介绍以及未来如何为客户提供服务。

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1.随便看看的普通客户

这类客户通常只是随便看看，我们可以通过名片找到公司网址，进而了解更多信息。建议采用大量群发开发信的模式，推广主推产品，根据客户的兴趣进一步分类和再营销。

2.潜在客户

对于潜在客户，我们需要推动他们做出决定。在正式跟进前，了解客户的背景和需求是必要的，然后，根据客户的需求撰写邮件。

3.高意向客户

优先处理重点客户，详细介绍客户表现出兴趣或意向的产品，并附上详细的介绍、报价单等。

二、展后跟进细节

1.关注客户的需求

在写开发信时，要充分了解客户的需求和关注点，根据客户的情况进行撰写。

2.突出公司的优势

突出公司的优势和特点，比如行业经验、专业团队、产品品质等。

3.重点突出产品特点

突出产品的特点和优势，提供相关的认证和资质证明。

4.提供有效的解决方案

根据客户需求提供解决方案和建议，增加客户满意度和信任度。

5.用简洁明了的语言

使用简洁明了的语言，避免过于复杂或冗长的措辞，保持简单明了的风格。

6.保持礼貌和真诚

保持礼貌和真诚，用友善的语言与客户沟通，避免过于商业化的表达。在邮件结尾处表达对客户的感谢和期待，促进后续合作。