跟国外客户谈价格的技巧

如果你感觉到可能会失去与潜在客户的交易，这个问题是有用的，你也可以问。你将能够挖掘潜在客户的想法。如果他们要求的金额过高，你可能会怀疑他们还没有完全理解你的服务价值，你可能需要再和他们沟通一下。

你可以通过这个问题来试探客户是否真的有兴趣购买，还是只对价格有犹豫。通常情况下，你会在销售过程中更进一步。如果客户说是，那么你就知道如果你提供适当的优惠，你就可以完成交易了。

如果你不确定对方提出折扣要求的真实意图，你可以问这个问题，特别是如果你已经作了沟通，对他们的预算或他们心中的价格范围有一定了解后。这将有助于你获得更多的信息，了解客户为什么要求打折。有时，他们只是想看看你能把价格降到多低，而其他时候他们确实有预算限制。

大多数客户会首先想了解你的产品是否适合他们，然后再讨论价格。然而，如果有人立即转到价格的话题，试着让他们先等一下，因为你需要首先确定你的产品是否能满足他们的需求。

这是一个试图与客户达成交易的谈判方法。你不是在说不，你只是给优惠折扣设置一个小门槛，在很大程度上让双方满意。如果你正处于讨论定价结构的阶段，并且你已经谈到了你的产品以及客户的需求，那么就使用这个答案。