春节前如何跟外贸客户谈涨价

对于外贸企业来说，春节前因为物流或政策的原因，货物出口成本往往都会提高，而这也就导致了货物价格的提到，那么，身为外贸人的我们，如何将这一消息传达给客户呢，本次，小编就来给大家介绍一下。

春节前如何跟外贸客户谈涨价

• 1.把涨价当作过程，不是一句通知
  流程：预告 → 事实说明 → 明确生效时间 → 提供可选方案。采用此流程，按经验可将客户流失率从30%降至10%以下。
• 2.先讲行业事实，再讲公司决定
  把“我们必须调价”放在“行业成本上涨”的框架中，客户接受度显著提升。
• 推荐外贸人使用格兰德查全球的背调功能挖掘客户关键决策人（https://www.x315.cn/background/email?share=QZONR），对其跟进提升订单成功概率。
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• 3.给客户心理缓冲期（建议提前通知时长）：

• 老客户/长期客户：10–14 天
• 新客户：7–10 天
• 大项目/框架协议：2–3 周
• 4.提供可执行的缓冲方案（而不是单纯涨价）：
  如：春节前锁价、分批发货以分摊成本、以交期换价格、数量阶梯价或节后价格回调预期说明。实操中推荐至少提供 2–3 个选项，便于客户选择与谈判。

以上便是春节前如何跟外贸客户谈涨价的介绍，希望能帮广大外贸人。