进行赊销业务前需要做什么

进行赊销业务前需要做的事情如下：第一个，选择客户；第二个，确定信用条件；第三个，合同规范、模板。接下来小编就来给大家介绍。

进行赊销业务前需要做什么

第一个，选择客户

在制定赊销政策的时候不是一碗水端平，所有人都享受一样的赊销政策。

有一些老客户可以给他赊销政策，而有些第一次打交道的客户，就要先用现款来结算。

当然即便是一些老客户，做赊销之前也要考虑到他以往的还款信用情况，对企业的利润贡献情况，要不同的客户制定不同的赊销政策。

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第二个，确定信用条件

企业的资金其实都是非常紧张的，一有钱就投入到下一次的经营中，所以我们要把钱用在刀刃上。

你要知道信用条件的制定就是好钢用在刀刃上的制度，如果企业没有规定，可能营销人员手里的权力就会比较大。

所以确定信用条件是在事前规划中非常重要的一部分。

比如我们可以为客户制定一个赊销账期，表明可以欠多长时间内收回来；

还可以给客户一个赊销额度，对额度有一个约束，这个额度之下你可以30天之内先不还钱，但这个额度之下到30天的时候，你要还钱。

但赊销额度如何确定，就需要我们在事前决定好。

第三个，合同规范、模板

很多企业说自己比较弱小，对方都是甲方爸爸，他们拿来的合同，我们一个字都不能改怎么办？

但我想说的是，如果永远是让一步，那么这个交易在做下去的时候，你就会非常非常被动。

企业内部应该要有一个规范，这个规范要体现在结算期在哪个时点上，到结算期的时候应该提供的义务、工作完成的节点、货物交付的节点等等。

如果对方有成模板的合同，我们不方便去改的话，最好加一个补充合同来做，当然合同中的违约条款也不能忘记明晰。

以上便是进行赊销业务前需要做什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。