2024年怎么做外贸客户开发

越来越多的外贸业务员意识到要看清形势和趋势，大胆的把那些传统渠道里的精华发扬光大，抛弃束缚我们创新思维的糟粕，顺应大数据时代和社交媒体时代的潮流。

2024年怎么做外贸客户开发

（一）社媒营销成爆点

据调查显示，将近60％的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体对话，超过90％的B2B买家使用社交媒体与行业思想领袖互动，而72％的B2B买家使用社交渠道研究解决方案。社交媒体以多种方式影响B2B购买。通过LinkedIn，Instagram和Facebook等平台上的公司资料，企业可以共享内容，与潜在客户和客户进行交流。

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（二）主动开发成重要途径

1、参加外贸展会
外贸展会是比较传统的开发外贸客户方式，主动接触客户，当场拿单；国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月举办；要提前做好准备。

2、通过海关数据找客户
海关数据被越来越多的出口企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。海关数据可以直接反映出行业，以及竞争对手的出口信息。

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3.、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户
采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
4、通过国外社交平台开发客户
国外知名社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章容易被封号，要把社交媒体当做宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，才能看到效果。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。

（三）外贸矩阵营销成为首选

外贸企业为什么一定要做海外矩阵营销？众所周知，布局社媒营销有如下好处：可以扩大品牌知名度，提升产品溢价能力；拥有巨大流量曝光，收获庞大用户群体；具备病毒式传播的条件，可以实现高速推广；独特的互动性，更好的维护客户粘度；了解竞争对手，采集客户反馈等。