关于阿里国际站直通车，流量的一些想法！

很多老板都不知道新店开直通车要一次性用完吧？比如两个月，一万块钱只要开始了，时效是2个月，然后能保证50个询盘。

有的老板有几万直通车费，这种。公司的操作主账号的业务员，接了主账号，并没有跟老板却解释，去商量怎么去用这个广告推广费，直接就用了。等业务员离职，老板接手，一看直通车几万都用光了，单却没有几个。

业务员是不对老板负责的，但是老板要为自己的决定负责，这里，我建议老板如果在没有心腹的情况下，自己还是要懂一点。

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关于直通车，流量等的想法：

把店铺直通车开启之后，作为管理（可能是老板，可能是管理人员）要很仔细的盯着更多询盘的出现，也要让小伙伴们也在齐刷刷的多上品，做好迎接更多询盘的准备，大家也是多上架多得询盘（实际结果是这样的）。

其实根据我们实际店铺的自然流，来的TM和询盘还不错，转化成样品和订单的数据也是可以的，但是团队也想用直通车把店铺各种等级做起来，看看是否有更多的询盘和TM，但是我们不求多的流量进来，只是想多一点精准客户询盘，这样才是真实的！

不迷恋数据，要的是结果（精准询盘是多少，成交订单是多少？）！（这里说个题外话，我见过一个月有5000多个询盘的，成交才20几个，业务员每天忙于回复询盘，成交率也不高。但是老板投入却很大，直通车每天投入也很大，其实算下来，没有什么利润的。)我觉得询盘只要能持续有，然后业务员转化能力高，这个是比较好的状态。

很多业务员跟我抱怨过，她们并不喜欢很多询盘，特别是低价引流和用不是她们公司做的产品去引流，进来很多询盘，业务员每天都累得要死，结果不是精准询盘，转化不了，业务员也烦。更重要的是她们没有更多的时间去处理精准客户的相关事宜。老板不懂这些底层逻辑，觉得自己高薪请了运营，每天投流这么多成本，来了这么多询盘，就是业务员没能力转化出来而已。

不要迷恋这些虚的，做实盘，务实一点，好好的回复每一个询盘和TM，成交率高。（如果运营的业绩和订单业绩挂钩，可能运营不会那么极端去追求更好的数据，而是做精准流量，辅助业务员盯好客户，服务好客户，这样效果可能整体都好一些。）

最后！

开直通车付费前，先把业务团队设好，团队要有有能力的领导，这些业务员也是愿意来了询盘及时回复的，不是下班了就不回这种角色。询盘来了，能够转化！订单来了，能够保质按时的做好发出去！

产品OK，业务员OK，领导能够及时解决问题OK。

那就开直通车！

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如果没有这些，条件不足，那么就算大烧钱，效果也就那么一回事！


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