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外贸销冠每日工作安排

精华
外贸干货
作者：一只外贸狗
外贸干货
阅读 190
丨
2025-10-22 13:53:18 ·
未知

同样是24小时，有人每天无所事事，有人每天爆单满满......销冠之所以是销冠，是因为他们在日常工作中有着自己独特的一套体系，今天，小编就来给大家介绍一下。

外贸销冠每日工作安排

01、客户分类
加了客户，不沟通，和QQ好友列表有什么区别？
销冠的核心原则是:
客户入库，立刻破冰！
第一时间打招呼，找共同话题，摸清客户基本需求。
然后进行分类:
A类客户(强意向)：重点跟进，准备成交。
B类客户(有需求但不着急)：定期触达，培养信任。
C类客户(暂时没需求)：朋友圈持续维护，等他自己来找。
分类清晰，跟进精准，成交速度自然快！
PS：销售界是存在“歧视”的，这里的歧视是说不能做到一视同仁，而是重点突出。同样有需求的客户，老销售都知道，更愿意把时间花在有需求、有钱、有时间的客户身上。
推荐使用格兰德查全球外贸获客平台的查全球功能对自身客户进行查询（https://www.x315.cn/searchworld?share=QZONR），获取对方的全面信息，并根据查询结果进行分类，制定后续计划。
点击免费获取海外企业信息。
02、把握节奏
很多销售的误区是：跟进就是多联系，于是天天发广告、顿顿打电话，结果客户直接拉黑。
跟进不是随机联系，也不是数量取胜，而是系统规划。
日常跟进，别总是发：在吗？买吗？，而是要发能帮到客户的内容。
比如，给行业相关客户发“最近 XX 行业政策调整，可能影响原材料价格，您要不要提前囤点货？”
这种不带推销目的的关心，客户不仅不反感，还会觉得你很专业，在为我着想。
另外注意一些特殊节点跟进，尤其是重要的节日，必须跟进。
一定要亲自编辑，加上称呼，送上祝福，写写小文章也是用心的体现，让人觉得你很独特。
尤其是已成交的客户，如果你知道他生日，生日当天发一段和客户的小细节文字和送上祝福，有时间建议准备一份特别的礼物，客户会记你一辈子。
你的用心，客户会记在心上，以后让介绍新客户，自然就是顺嘴的事，客户也乐意。
03、内容准备
销售不打无准备的仗。
无论是上门拜访客户，还是客户登门咨询，你都要事先做好准备工作。
比如好的形象、穿衣干净整洁、公司资料、找个好的环境……
专业的态度和有条不紊的办事效率，让客户觉得你可靠。
提前预判3-5 个客户可能问的关键问题，准备好具体、有说服力的回答，而不是模糊的套话。
任何一次沟通不是临时应对，而是提前准备。
这种专业的态度，让每一次跟进都有价值。
04、目标明确
做成交，你必须给自己种成功心锚，你越相信自己，客户就越能成交。
跟进不是漫无目的的，而是层层推进。
每一次跟进都要有一个目标，每一个阶段都要有重点，最终实现成交。
如果一个环节不顺利，就马上复盘，遇到卡点就学会借力，向上请教，不断优化跟进方法，成交的概率就会越大。
做销售，不要急功近利，慢慢跟进，客户也会被你的真诚打动。
真正的销售高手不是靠频繁联系，而是通过清晰的思路实现有效跟进，这才是做销冠的成功关键。

以上便是外贸销冠每日工作安排的介绍，希望能帮到广大外贸人。

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