中小外贸客户如何跟进

跟进中小外卖客户，主要体现在细节上，本次就来给大家介绍一下。

中小外贸客户如何跟进

第一种亚马逊客户，确认样品后的出货流程：

1.填亚马逊标签表格，客户导出亚马逊标签。

2.有亚马逊标签后，填货运模板给货代，有发货地址和入仓标签。

3.有三种标签后给工厂付款，安排生产。产品贴一个标签，外箱要贴外箱标签（亚马逊和入仓）。

4.货好，让工厂拍照，确认后出货。5.国内仓库收到后填写货代要的资料。

亚马逊的客户挺麻烦的，赚的都是辛苦钱。

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第二种客户，发我们货代或者客户的货代，就简单些。确认样品后的出货流程：

1.给工厂付款，新工厂会让他们拍照，确认后才发货，贴箱唛。货太杂，就让货运公司贴一下箱唛。

2.货运公司收到，拍照，没有错就填货运要求的发票，安排发货。

3.如果有错，让工厂补发，或者退货。
这是基础的中小客户出货流程。

Soho第二年，决定做杂货采购公司，开发中小客户为主。所以我们的订单都在1万美金以下，没有什么大的订单。

没有大单赚得多，不过也不需要防备工厂翘客户。若是连小单都翘的工厂，多半是快活不下去了，业绩很差。

不用花心思防这防那，一心强大自己，强大团队。

在工厂上过班，大部分工厂看得就是你有没有价值。价值够大，哪怕客户主动找，或者知道客户信息，工厂也不敢随便去抢客户。

有大客户，也能遇到一个忠诚合作共赢的工厂，是一件十分幸运的事。

外贸人，千万不要照抄别人的SOP啊！

不要抄别人的SOP，SOP不是成交的秘诀。

把客户放在心上，说靠谱的话，不夸大。做靠谱的事，负责认真，才会拥有源源不断的新转介绍客户。

以上便是中小外贸客户如何跟进的介绍，希望能帮到广大外贸人。