跟泰国客户做生意需要注意的事项有哪些

跟泰国客户做生意需要注意的事项如下：1.社交礼仪；2.尊重习俗禁忌；3.饮食习惯；4.商务谈判风格；5.决策过程；6.市场特点；7.公司架构；8.如果是货物进出口贸易，还需注意以下通关要点。接下来就来给大家介绍一下。

跟泰国客户做生意需要注意的事项有哪些

1.社交礼仪：

• 泰国人在与客人见面时，通常施合十礼，将手合十于胸前，头稍稍低下，互相问候“撒瓦迪”（你好），双手举得越高，表示尊敬的程度越深；

• 事先约会是必要的，准时赴约是礼貌的标志；

• 应回避有关政治、王族和宗教方面的话题；

• 泰国人不用姓氏而用名字称呼，所以如果被称为“鲍勃先生”或“玛丽小姐”时，不必感到奇怪；

• 进入泰国人家按习俗要脱鞋，不要踩在门槛上，因为按泰国的传统说法，门槛下有神灵栖居。

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2.尊重习俗禁忌：

• 泰国人认为，头颅是神圣不可侵犯的，非常忌讳别人触摸自己的头部，对待小孩子也是一样；

• 忌用左手传递东西、接拿物品，因为左手被视为不洁之物；

• 忌戴着墨镜、用手指着对方说话，这被认为是不礼貌的行为；

• 忌用红笔签字和用红颜色刻字，他们认为用红色是对死人的待遇；

• 别随意把脚指向任何东西，无论站着或坐着，应注意不要把脚斜放在惹人注目的位置，或让人看到脚底，否则会被认为是侮辱性的举止，妇女就座时，双腿要靠拢，否则会被认为没有修养。

3.饮食习惯：

• 泰国人爱辛辣味，以大米（糯米）为主食，对水饺和汤面也感兴趣，乐于吃小蛋糕及干点心。副食爱吃鱼、虾、其他海鲜品、羊肉、鸡、鸡蛋等，也喜欢青菜、辣椒、豆腐、粉丝等，泰国女子更爱吃零食。调味品爱用鱼露、味精、咖喱、香菜、小豆蔻、蒜、辣椒酱、黄油、果酱等。他们不论喝什么饮料都喜欢放冰块。

4.商务谈判风格：

• 泰国商人经商一般不喜欢冒险，较为小心谨慎，求稳，多数泰国人不愿意与他们不熟悉的人进行商业来往，所以最好通过双方都比较熟悉的组织或个人的介绍或引见，包括大使馆、商业组织、银行、咨询公司，或与客人有长期关系的其它公司或友人；

• 泰国人特别注重产品质量，追求精益求精，而且是量力而行，为了质量，他们宁可放弃利益，如果在限定的时间内做不出有质量的产品，即使有再多的利益他们也会放弃；

• 他们喜欢和专业、可靠、讲诚信的商人做生意；

• 沿袭国际礼仪，泰国人在生意场上会赠送客户一些小礼物，比如鲜花或者小甜点，以示对人的尊重。

5.决策过程：

• 泰国客户的决策过程可能较为缓慢和谨慎，可能需要经过多层审批和讨论。

6.市场特点：

• 泰国市场高端、低端区分明显，高端市场被前几名大客户或一些专业客户牢牢把控，主要为大卖场，五金店、商超渠道；高端客户对产品外观、包装要求比较高，在产品上讲求质量，但没有像欧美客户那样有一套标准；

• 泰国客户很愿意尝试新产品，所以有新产品时一定要第一时间通知他们，可能很快就会得到大额订单；

• 泰国市场存在放账问题，账期不固定，常见的是三个月，长的有180天。一般不是做得很大的客户都用即期信用证或 T/T 见提单复本。

7.公司架构：

• 泰国的老板对员工很信赖，采购产品一般是采购人员说了算，质量一般由技术人员把关。所以，一定要了解技术人员的关注点和重视的问题，做针对性地打样，同时务必要和采购打好关系，这关系着订单数量以及能否长久合作。

8.如果是货物进出口贸易，还需注意以下通关要点：

• 当一票货物抵离泰国关境时，进出口商应向海关提交货物报关单，并随附相关单证以办理货物通关手续。泰国海关提供纸质形式和电子数据交换形式（EDI）两种报关模式。

• 进出口商需按要求提供相应的身份证件。法人视情申领进口商、出口商卡（金卡）、授权报关行卡（银卡）、货主或经理卡（黄卡）、事实代理人卡（绿卡）、海关通关卡（粉卡）等智能卡；自然人则需提交身份证（普通人员）、政府官员身份证（政府官员）、国企员工身份证（国企员工）、护照（非泰居民）等身份证明卡片进行通关。

• 进口通关流程中，需提交进口报关单（纸质或 EDI 形式），准备随附单证和文件（如海运或空运提单、发票副本、装箱清单、投保发票、放行表、外汇交易申报书、进口许可证、原产地证等），经审单、缴纳税款（可通过现金、支票、泰国国家银行“Bahtnet 系统”电子转帐、泰京银行“柜员支付系统”电子缴纳或 EDI 电子转帐等方式）后，接受查验、放行。

• 出口通关流程与进口类似，需提交出口报关单（纸质或 EDI 形式），准备随附单证和文件（如发票、装箱清单、外汇交易申报书、出口许可证等），经审单、缴纳税款（涉税货物）后，接受查验、放行。纸质申报货物会被随机抽查，EDI 申报货物则根据风险分析提示决定是否查验。

以上便是跟泰国客户做生意需要注意的事项有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。