跟中东买家谈生意需要注意的事项有哪些

跟中东买家谈生意需要注意的事项一般体现在当地习俗上，本次就来给大家介绍一下。

跟中东买家谈生意需要注意的事项有哪些

• 1.时间观念，是另一重误解。
   “Insha‘Allah”（如果真主愿意）是中东人常用的口头禅，它可能意味着 “下周”，也可能是 “下个月”，甚至 “再说吧”。
  将中国“今日事今日毕” 的效率观强加于此，只会让自己焦虑不堪。一位资深采购代理坦言：“和中东人谈生意，你要学会把‘耐心’作为最重要的谈判成本。”
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• 2.关系（Wasta）大于合同。 
  在西方，一纸合同是神圣的；在中东，一份建立在信任和私人关系上的口头承诺，有时比厚厚的合同更管用。

• 3.谈判风格：迂回与坚韧。 
  中东买家是砍价高手，且极其享受谈判过程。他们可能会为 1% 的折扣跟你周旋一整天。首次报价必须预留足够的空间，同时准备好详细的价值论证（不仅是价格，更是质量、服务、品牌）。

• 4.不要以为你的产品 “够好” 就万事大吉。
  在中东，“感觉对了” 比 “参数对了” 更重要。这份“感觉”，来自于你对他的宗教、他的习惯、他的面子的全方位尊重。

以上便是跟中东买家谈生意需要注意的事项有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。