跟中东客户做生意需要注意的支付事项有哪些

跟中东客户做生意，支付事项是最需要重视的一点，本次就来给大家介绍一下。

跟中东客户做生意需要注意的支付事项有哪些

• 1.信用证（L/C）的 “中东特色” 玩法。 
  中东是信用证使用率极高的地区，但这里的信用证条款往往极其复杂、陷阱重重。软条款（如客检证、特定船公司）、矛盾条款屡见不鲜。
  某浙江纺织企业，收到一份科威特信用证，其中一条要求“由客户指定代表在起运港验货并出具合格证明”，这就是典型的 “软条款”，将付款主动权完全交给了客户，风险极高。
  对策： 
  ①只接受国际知名大银行开出的信用证（如阿联酋的Mashreq、卡塔尔的 QNB）。
  ②坚持要求对方开立“不可撤销的、保兑的” 信用证，并找国内银行做好审证，逐条排查软条款。
  ③对于中小客户，宁可放弃订单，也不接受风险过高的 LC 条款。
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• 2.见提单复印件付款（CAD）的甜蜜毒药。 
  文章开头王总的担忧，正是源于此。货到港后，客户可能以资金周转、质量问题（甚至不是问题的问题）为由拖延付款，迫使你降价或承担高昂滞港费。
  对策：
  ①尽量争取更高的预付款比例（至少 50%）。 
  ②对于剩余货款，可尝试采用 “提单电放前付清” 或 “部分货款做信用证，部分做TT” 的组合方式。
  ③务必投保出口信用保险，这是对抗买家拖欠、破产风险的最后一道防火墙。

• 3.构建信任的“笨办法” 与 “巧功夫”。 
  在信任建立之前，所有支付条款都是脆弱的。除了日常维护，有几个 “巧功夫”：
  展示实力： 制作精美的阿拉伯语宣传册、邀请客户参观你的现代化工厂（视频亦可），展示你与知名品牌的合作案例。
  利用中间人： 寻找可靠的本地代理或商会引荐，他们的背书能极大缩短信任建立周期。
  小单试水： 用一个小额、易执行的订单作为 “信任测试”，完美交付后再谈大生意。

以上便是跟中东客户做生意需要注意的支付事项有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。