做外贸如何与国外客户建立联系

这种方法主要是通过业务员直接面对客户提出有关问题，通过提问的方式激发客户的兴趣点和注意力，进而顺利的过渡到洽谈阶段。

比如说一个五金企业的外贸业务员，平时碰到顾客总是从容不迫的、平心静气的提出两个问题：“如果我们送给您一套我们公司的样品，您愿意接受吗？”“如果觉得我们的产品符合您的要求，你愿意给我们下订单吗？”这位业务员的开场白简单明了，也使一般客户找不出说“不”的理由，从而达到接近顾客的目的。

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介绍接近法主要分为三种：

①自我介绍法：自我介绍法，就是走近准客户亮明自己的身份，进而介绍公司产品的一种方法。这种方法只能引起可能买主的轻微注意，除非他正盼着此位销售人员的到来。如果可能买主并未意识到自己有什么问题需这位销售人员帮助解决，他对来人的兴趣就会很小。

②产品介绍法：产品介绍法是业务员第一次见客户最常用的方法，这种方法是销售人员直接把产品、样本、模型摆在顾客面前使对方对其产品引起足够的兴趣,最终接受购买的建议。

③托人介绍法：我们业务行业最喜欢的就是客户介绍来的客户，这类的客户一开始就有足够的信任，因为前面有人帮他试用过，而且确实有足够的需求。

3、向客户求教

每个人都有好为人师的心理，我们作为业务可以利用这一点来取得客户的信任，在一个行业里，每个人总有自己引以为傲的知识和经验，我们虚心向客户请教一些专业相关的问题，当客户能够很热心的教授我们，就证明了对方对我们的初步信任。

4、利用好奇心吸引客户