原标题：没有展位的外贸人如何在一天里拿到45个客户联系方式

今年的香港亚太美容展，开展第一天我就拿到了45个国外客户的联系方式：

微信添加24个

Whatsapp添加6个

拿了15张客户名片

并成功与20个客户合影

我做对了什么？又踩了什么坑？接下来跟你复盘一下，如果你也有地推的经验欢迎私信我一起分享

我做对了以下10件事：

1：早点入展馆，到展会直奔跟自己行业相关的展馆，趁人流不多时，入展馆后把整个展馆快速逛一遍，把同行的摊位拍照下来，知道同行的展摊分别分布在哪里。

2：当了解情况之后，找没有竞争关系的展商老板搭讪，请求给自己放包包的机会，避免自己背着包包去发传单，当客户看你是背包来发传单的，拒绝的概率会提升

3：化妆并穿着正式，建议要穿有口袋的衣服和裤子，方便放一支笔，以便所需

4：在逛展时，收集一些贸易展商的名片，（展示多样产品，来自不同工厂的），先拍照，然后拿名片，做好备注

5：去同行展位守客户，不盲目乱发，精准寻找客户，（看品比较久，展商额外送礼，接待员的热情程度，判定客户身份）

6：锁定目标后，跟上去，并热情打招呼，直入主题“are you looking for XXX?” 或者说，我刚看你从我竞争对手那出来，知道你对XXX感兴趣，我们有新品，这是我们宣传单，要不我们加个联系方式，我发给你

7：客户一旦加入联系方式，必须得合影，以便客户记得我，也便于我记得客户，每加上一位客户，就直接打开相机说，为了记住彼此，我们拍个照吧，当手机举起来的那一刻，客户就会不自主的配合，并露出甜美的微笑（不用担心客户不愿意配合怎么办）不愿意就不拍了，但一定要提一嘴，因为决定了后续的跟进

8：客户拒绝一定要保持微笑，并表示感谢，我被一个韩国客人拒绝后，转角又碰到他，看到他又到了另外一家同行，当他迎面向我走来了时，我继续微笑上前打招呼，他再次说SORRY时，我还不死心，在他离开我三米远，再追上去，说了一句“欧巴”（用撒娇的语气说的）他打开手机给我查看，他没有微信，也没有WHATSAPP，拿了一本宣传册，并备注了我的信息说到时提交给他的老板，充分利用女生的优势。

9：只要你不放弃，机会都是你的，一位国外客户从同行展位出来，正想追上前，看到没展位的对手比我抢先一步，她跟客户递画册时，客户说“SORRY,NO NO”拒绝同行并不代表会拒绝我，我小跑过去，拍了一下客户的肩膀，并很自信的说“你知道吗？我关注你很久了，你对我同行的产品感兴趣，那么一定也会对我们的产品感兴趣，多一个供应商，多一种选择”宣传册递过去给他，接着说加一下微信吧，客户打开客户QR，当我举起手机扫码时，同行凑过来也来扫，我看了一眼她，她识趣走了，然后我接帮客户手机操作点通过申请，（一定要点通过申请，以便同步发照片给客户）接着就是跟客户合影

10. 加上客户时，第一时间备注客户信息，与客户合影后，有名片的情况下就立马拍一张名片，这样就可以一一对应，如果没有名片需及时备注他感兴趣的产品，并发信息给客户

我踩了以下4个坑：

1：观展时不要进同行的摊位去看产品，避免到时在她们摊位发宣传单时尴尬

2：忘记带笔，当客户要求备注一些信息在宣传页，一下找不到笔很尴尬，当时还好客户有

3：如果你的产品比较小，可以放进身上的口袋，那么强烈建议你身上放个样品，以便给客户展示，当时客户看到宣传册时，又无法提供样品查看，客户的印象是不深刻的，也不清楚质量，当有一款样品在手上，她心里会大概知道，你们公司的品质如何

4：拿了中文的宣传册去发给国外的客户，没有提前准备，是临时决定去展位捞客户的，建议发英文的最新宣传单，这样客户能快速掌握你的信息

以上是去香港展会拓客的复盘，希望能给你带来一些收获。

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